Facebook海外企業廣告賬戶 - 廣告投放邏輯思路

對于出海的各位廣告主來說，廣告賬戶已經不再陌生，而我們【飛斯博】作為FB海外企業戶一級代理，也可以直接＋F18814452705進行開海外戶與咨詢（備注“Facebook海外企業戶、TikTok海外企業戶、Google海外企業戶”）也是有全渠道資源來滿足客戶的各種投放需求。那對于很多初接觸Face book的廣告主，還是會對用戶購買過程、廣告營銷邏輯、廣告層級結構等功能不算太清楚。

一、Face book的用戶購買過程

受眾廣泛，低購買欲望：

1、用戶在瀏覽、使用Face book期間，看見了你投放的廣告；

2、點擊你的廣告，轉到指定的鏈接；

受眾縮小，中購買欲望：

3、根據廣告查看你上架的產品信息，包括產品功能、品牌、價格、等...

精準受眾，高購買欲望：

4、用戶可以直接下單、加入購物車，或者留下聯系方式（定制化服務）

5、購買（成交）；

二、Face book的廣告營銷邏輯

Facebook廣告指的是Facebook購物廣告，即一切能夠刺激客戶產生付費行為的廣告。如圖：

Facebook廣告的目的：

1、品牌認知

- 擴大認知；

- 觸及潛在市場的用戶；

2、購買意向

- 產生需求；

- 影響客戶的想法；

- 成為新客戶；

3、行動轉化

- 精準行銷；

- 觸及客戶購買；

- 成為忠實客戶，實現再營銷；

三、Face book的廣告層級

Facebook廣告分為三個層級：廣告系列（Campaign）、廣告組（Ad Set）、廣告（Ad）三個層級。一個Facebook廣告系列下可以創建多個廣告組，一個廣告組下也可以創建多個廣告。

1、Face book的廣告系列 - 營銷目標

- 根據系列確定你投放廣告的一個大的發展方向；

- 針對獨立站而言，廣告目標上的選擇可以選轉化量、目錄銷售、店鋪引流（有線下店、實體店可選）；

- 根據系列確定廣告的購買類型、廣告系列預算與優化；

2、Face book的廣告組 - 受眾群體

- 根據產品系列可以選擇廣告的目標受眾群體、廣告的版位、預算設置和排期、廣告投放優化目標等；

- Facebook受眾定位分為：核心受眾、自定義受眾、類似受眾。三者的關系是創建核心受眾，一段時間后根據積累的客戶數據創建自定義受眾，而后創建類似受眾；

- 根據產品定位出用戶的喜好；

3、Face book的廣告 - 素材與文案

- 創建廣告系列、創建廣告組，添加素材（圖片、視頻）、文案等；

- 初期根據素材的測試，進行不斷優化，去粗存精，選擇效果好的素材進行創建廣告；

- 根據后臺數據報告，不斷優化廣告，清楚了解每個層級可以變動的因素，根據可變動的因素進行對比組設置。