01

Facebook廣告原理

1、Data Mapping技術：360度數據匹配，將CRM基礎核心用戶作為樣本進行匹配，尋找品牌的核心受眾，為后續的廣告投放提供數據支持。
2、Look-alike技術找到更多與核心用戶相似人群
3、Re-targeting技術追蹤用戶行為數據贏得潛在客戶

4、Deep-Link老用戶喚醒

02

營銷策略

營銷策略分為三個意識層面

1、意識：最大范圍推廣測試尋找潛在受眾，增加產品和品牌知名度，主要做粉絲頁吸粉廣告、互動廣告、視頻觀看廣告。

2、考慮：對于經過初次篩選有反應的用戶，加深再次印象。選擇引流廣告，讓用戶到達我們的官網產品頁面。

3、購買：進一步圈定核心受眾，促成購買轉化。選擇引流廣告或者轉化廣告，讓用戶前往我們的銷售網站進行購買。

03

受眾策略：遵循營銷漏斗進行設置，層層篩選用戶

1、廣泛目標：年齡、性別、國家地區等

2、興趣目標：運動、騎行、旅游、汽車修理等

3、針對性目標：定制受眾圈定范圍通常是(1-10%)之間。

4、自定義目標：通過CRM或是其他方式獲得的數據進行匹配建立受眾。

影響廣告成效的因素

1、廣告目標：盡可能覆蓋更多用戶或是盡可能轉化購買為目標。

2、目標受眾：人群定位是否準確，決定了廣告投放受眾是否對你的產品感興趣。

3、素材品質：素材對用戶是否有吸引力，決定了用戶是否會點擊廣告。

4、用戶反饋：用戶的評論，分享，點贊互動等。

5、著陸頁體驗等：用戶進到網站后布局是否合理，無亂碼，排版頁面簡潔明了，信息是否明確等。

（來源：TikTok運營沖浪達人）