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談到 Facebook的廣告系統(tǒng)，它似乎永遠(yuǎn)不會(huì)停止發(fā)展，官方說是保持它們廣告業(yè)務(wù)最有力的營(yíng)銷策略，可以幫助廣告主達(dá)到更好的廣告效果，船長(zhǎng)覺得本質(zhì)上是FB的股價(jià)擺在小札面前，迫于股東希望盈利保持增長(zhǎng)壓力和切身自身利益關(guān)系，從而導(dǎo)致產(chǎn)品經(jīng)理和前后端工程師在公司KPI的壓力下肯定會(huì)繼續(xù)迭代產(chǎn)品的。

雖然有些人認(rèn)為這些產(chǎn)品迭代更新根本不起作用，但是在2020年 面對(duì)“什么樣的出海廣告渠道對(duì)你來說是最有利可圖的”這個(gè)問題選擇上，你還是避不開得借助在Facebook來拓展你的生意。在我們腦海中Facebook曾經(jīng)從一個(gè)有趣的消遣工具，也是一個(gè)方便的工具，可以追蹤你所有的老朋友并發(fā)出邀請(qǐng)，到現(xiàn)在它的商業(yè)價(jià)值 演變成了出海中有效的推銷你的產(chǎn)品和服務(wù)的方法。

為了讓你Facebook廣告campaign 少走彎路，以下且聽船長(zhǎng)慢慢道來2020 Facebook廣告秘密和最有效的打法策略。

一、從使用Dynamic Creative動(dòng)態(tài)創(chuàng)意開始。

理論上在你測(cè)試廣告之前，沒有人確切知道Facebook的廣告效果如何，這就是為什么在每一個(gè)廣告中創(chuàng)建多個(gè)廣告，2017年FB Ad很繁瑣到需要測(cè)試包括廣告文案、視頻圖片內(nèi)容和測(cè)試視頻圖片格式。但是2017年底后Facebook產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)明了所謂的動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告，讓你更輕松地創(chuàng)建了廣告A/B test。

• 它基本上允許你上傳多個(gè)版本的圖像，標(biāo)題和描述文本。
• 它允許Facebook把所有這些都插進(jìn)去，找到最有效的組合，然后他們就可以開始把其他的東西放在最上面。
• 如果你想節(jié)省一些時(shí)間和測(cè)試一堆變化，這是非常容易和快速的。因?yàn)镕acebook 廣告表現(xiàn)將向你展示所有的結(jié)果。正因?yàn)槿绱耍憧梢蕴岣吣愕谋憩F(xiàn)，節(jié)省時(shí)間，最大化你的努力，找到表現(xiàn)最好的一系列廣告組，然后放大預(yù)算。

說到廣告預(yù)算，船長(zhǎng)想提醒你盡管如此，所以當(dāng)你老板財(cái)大氣粗給你一個(gè)龐大的廣告預(yù)算，你可以混合campaign 分開測(cè)試不同的廣告，因?yàn)槊恳粋€(gè)獨(dú)特的組合都需要大約500 廣告曝光， 才能正確地測(cè)試數(shù)據(jù)結(jié)果的真實(shí)性。例如你有3個(gè)測(cè)試視頻+ 2個(gè)Test文本+3個(gè)素材封面，你就有18個(gè)組合形成18個(gè)Ad 進(jìn)行測(cè)試。

反之，當(dāng)如果你的預(yù)算比較少的時(shí)候，你可以每次測(cè)試一個(gè)元素，比如標(biāo)題，并在每個(gè)元素上使用相同的圖像。

二、監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Facebook的廣告

幾年前，F(xiàn)acebook因?yàn)橄萑隒ambridge Analyze事件，迫使他們不得不在每個(gè)Facebook page開放廣告post的數(shù)據(jù)權(quán)限，從而方便你監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1. 你可以通過到一些業(yè)務(wù)或頁(yè)面當(dāng)前正在運(yùn)行的內(nèi)容，
2. 你可以看到廣告是什么時(shí)候開始的。所以如果廣告已經(jīng)運(yùn)行了很長(zhǎng)時(shí)間，這可以很好地說明廣告的成功程度，這樣你可以確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告最佳素材是什么，有助于讓你更加了解他們的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化漏斗。
3. 切記：你永遠(yuǎn)不會(huì)想要復(fù)制你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告！或者甚至在你的廣告中直接使用它們的廣告。
4. 因?yàn)橛幸韵聨讉€(gè)原因：

一、Facebook 機(jī)器人會(huì)審查廣告。

二、Facebook 人肉小組審核風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)版權(quán)擁有者對(duì)方會(huì)舉報(bào)你侵權(quán)。

三、思維惰性。最也是最可怕的，長(zhǎng)期習(xí)慣性的惰性，直接巧取豪奪走別人的勞動(dòng)成果，注定了你沒有做爆款廣告的潛質(zhì)。

四、你需要用這些素材來獲得想法，有自己的想法才能創(chuàng)造出你自己獨(dú)特的內(nèi)容，讓你脫穎而出，并學(xué)會(huì)了長(zhǎng)期思考什么對(duì)你的廣告更有效。

三、 新營(yíng)銷秘密武器-Facebook Messenger

Facebook Messenger 讓客戶參與到廣告主的商業(yè)業(yè)務(wù)中去—這是最吸引人、也是有效而有力的創(chuàng)新。現(xiàn)在選擇創(chuàng)建Facebook的廣告形式的時(shí)候，點(diǎn)擊Messenger廣告可以以視頻的形式出現(xiàn)。
如果你想使用messenger廣告，首先確保使用聊天機(jī)器人包含一個(gè)腳本化的自動(dòng)消息。因此，用戶在點(diǎn)擊未讀郵件后，會(huì)立即收到一份問候，并在messagener中進(jìn)行對(duì)話。

因?yàn)槟阒牢覀兇蛐Ч麖V告最終目的是留住客戶的，所以時(shí)刻需要準(zhǔn)備好迎合你愈來愈缺乏耐心的消費(fèi)者挑剔的購(gòu)物習(xí)慣？和傳統(tǒng)的Facebook廣告相比，之前消費(fèi)者在Facebook Page 頁(yè)面點(diǎn)擊Facebook的廣告，他們需要通過留言才能和你交互，比如關(guān)于貨物價(jià)格，發(fā)貨時(shí)效、退換率政策等問題。但是現(xiàn)在客戶可以通過Chatbot快速找到他們的想要的答案。即使它只是一個(gè)機(jī)器人，客戶也可以在你的廣告中與你互動(dòng)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，90%的客戶希望在電子郵件前與品牌進(jìn)行溝通。

既然我們講的是Messenger營(yíng)銷，船長(zhǎng)就多談?wù)凴emarketing 在營(yíng)銷，這主要涉及到那些已經(jīng)在你的網(wǎng)站上看到了一些東西或者對(duì)你的產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣的客戶。這真的可以讓你重新捕獲那些可能在你的網(wǎng)站上瀏覽網(wǎng)頁(yè)但沒有進(jìn)行購(gòu)物轉(zhuǎn)換的潛在客戶。新功能被稱為“Sponsored Messaging“ （贊助信息），你可以重新啟動(dòng)與你之前的信息的對(duì)話，你可以將這些高度定向的廣告類型發(fā)送到現(xiàn)有的對(duì)話中，通過messenger或者聊天支持，在過去的六個(gè)月里這個(gè)功能一直很活躍。贊助消息可以包括更新，提醒，升職，交易和特價(jià)優(yōu)惠。當(dāng)你使用這個(gè)功能時(shí)，你可以選擇Targeted的受眾或者你可以創(chuàng)建一個(gè)新的自定義受眾。

所有的Sponsored Messaging都是按CPM收費(fèi)的。這意味著Facebook每次都要收費(fèi)。一個(gè)客戶在他們的messenger 收件箱中看到這個(gè)消息。PS：但是如果同一個(gè)人下次再看一次，它不會(huì)一次又一次地對(duì)你收費(fèi)。

Facebook會(huì)通過展示你的廣告給這些類型的觀眾從而賺取更更多的錢，同時(shí)也可以讓你從正確的方向開始，這樣你就可以開始銷售，雙方是互利關(guān)系的。你開始對(duì)你的理想客戶有更清晰的了解。廣告營(yíng)銷素材和消費(fèi)者之間好比是魚鉤和魚的之間關(guān)系，有些鉤子對(duì)魚是無(wú)效的，所以你需要做的就是快速地關(guān)閉那些廣告。避免長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)效試錯(cuò)，讓你省下錢，時(shí)間和努力。

四、啟發(fā)思維—日常的素材庫(kù)準(zhǔn)備

船長(zhǎng)想讓我們思考一下，當(dāng)我們?cè)谑褂檬謾C(jī)時(shí)候，瀏覽自己的Facebook Instagram News Feed，有很多內(nèi)容，很多人都有，有些東西你甚至懶得看，甚至不讀，但是當(dāng)你停下來的時(shí)候，肯定是有某些東西吸引到你，吸引了你的注意力可能是因?yàn)檎掌蛞曨l，又或者是你突然跳出來的醒目標(biāo)題。這些都是我們廣告界所說的注意力點(diǎn)，讓你手指停止滑動(dòng)，吸引你的注意力。你可以在這里做的最好的事情就是開始做一個(gè)文件夾，當(dāng)你看到的每一個(gè)廣告都會(huì)讓你停下來并，只要對(duì)它做個(gè)截圖，或者把它們都放在這個(gè)一個(gè)文件夾里，文件夾可以根據(jù) 標(biāo)題Test+視頻+封面 等分類，這樣你就可以隨時(shí)準(zhǔn)備自己的廣告了。我們不是在偷東西。我們只是發(fā)現(xiàn)Facebook 上的新趨勢(shì)，受到啟發(fā)。PS：有人會(huì)問直接從一些Spy 工具上發(fā)現(xiàn)一些Engagement 表現(xiàn)都很好的競(jìng)品素材不就很好了，船長(zhǎng)的看法是這些你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在用的東西營(yíng)養(yǎng)成分已經(jīng)都不高了，而且大規(guī)模的預(yù)算轟炸都已經(jīng)讓觀眾審美疲勞，你需要自己去發(fā)現(xiàn)和開拓新的藍(lán)海，養(yǎng)成自我打獵的習(xí)慣，而不是習(xí)慣了被張口即來的無(wú)營(yíng)養(yǎng)的喂養(yǎng)。

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