這是一個向facebook要流量的成功案例，而實際上更多的跨境電商正在從facebook上獲得更大的成功。他們為什么選擇facebook，他們的成功秘訣是什么呢？

1、為什么選擇Facebook？要達到什么樣的目的

數據顯示，Facebook是電商社交流量的第一大來源。Facebook在全球有127個國家和地區都是主導的社交網絡，在全球有14億活躍用戶，覆蓋75%的移動端。如果想抓住移動的機會，不管通過移動的M站點還是通過移動APP，一定需要讓用戶在移動設備上了解你的生意，Facebook的用戶黏度和用戶體量會成為你的一個重要工具。

Facebook營銷的三重境界（目標）：幫助快速建立品牌的認知、幫助直接促進銷售機會、幫助培養客戶的忠誠度。

2、廣告根據用戶營銷漏斗來做，能最大轉化

開拓海外市場絕大部分是陌生用戶，想把陌生用戶變成最終我的買單用戶，肯定是希望一層一層對用戶進行篩選：第一步，先從廣泛的潛在用戶想把它放到我的銷售漏斗中來；第二步，把不了解的用戶變成了解的用戶；第三步，把有興趣的用戶最后變成結帳用戶；最后把結帳用戶變成忠誠的客戶。”

在營銷漏斗的每個階段，Facebook有相應的不同廣告產品支持到這個階段的廣告投放策略。事實證明，通過營銷漏斗來做推廣，比直接向一個人群天天推送“買這個今天促銷”好很多。根據Adaptly和Facebook聯合做的研究，相較于單一訴求的號召廣告，按照營銷漏斗有步驟開展的廣告活動，觀看量增加了87%，注冊量提升了56%。

3、如果沒有粉絲，如何從零到一？

首先，不存在零粉絲，我們現有的客戶就是我們的粉絲，好好激活，好好服務，這是第一步要做的。曾經有個來參加“盈店通”培訓的客戶，就成功的把做外貿10年收集到的客戶都導入了facebook，無形中就收集到了很多粉絲。第二，是要想想，你們的品牌和產品需要什么樣的粉絲，你們要給他們建一個家，讓他們互動，為他們服務。第三，在策劃活動時要把激活這些粉絲，讓粉絲幫品牌去傳播，把他們身邊的弱關系和強關系變成新的粉絲。

4、營銷活動，有什么規則？

首先要做好策劃，無策劃不營銷。做活動前要從頭到尾做一個閉環，把所有的環節想清楚，比如到底需要通過這個活動引導粉絲做什么。另外活動規則一定要簡單易懂而且容易傳播。

5、更新的內容，話題如何分配？

沒有一個現成的答案，從經驗來說，大約比例是40%必須要跟我們的產品、品牌直接相關，30%到40%左右跟我們的行業熱點或者產品相關的產品信息、資訊相關，20%-30%左右有一些社會熱點，或者粉絲平時關注的社會熱點或者最新資訊……有時候是惡搞的一些東西，但是必須要有底線。

轉自盈店通

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