據相關調查數據顯示，一個新客戶在第一次看到購物廣告時：從點擊廣告到在網站上購買的轉化率只有1-2％。

即使很多客戶確實有被視頻或者圖文的廣告所吸引，但是單個廣告素材永遠無法一次性涵蓋意識，興趣，考慮，意圖，評估和購買的所有階段。因此，在整個廣告營銷進程中，廣告主除了獲取新的客戶，還應該考慮再營銷策略，將潛在客戶轉化成付費客戶。

營銷不是一次性的嘗試，我們不可能一次定位到目標受眾。在下面文章中，木瓜移動總結了4個再營銷策略，幫助跨境賣家提升轉化率。

自定義受眾再營銷廣告

1、根據像素事件創建自定義受眾

一個標準的電商網站，會有5個重要的Facebook像素事件概述訪客行為蹤跡，我們也可以根據這5個像素事件建立自定義受眾群體。

步驟如下：

1）在Facebook Business Manager的“受眾”部分中，選擇“創建受眾”選項，點擊創建自定義受眾的選項菜單：

2）選擇“網站”作為來源選項，則可以選擇要使用的像素事件并指定時間窗口，例如此處顯示的30天“購買”受眾群體：

像素受眾群體可以動態更新并可以自由創建，因此創建一系列不同的事件受眾群體和時間窗口，以便創建重新定位廣告系列時可以使用它們。

2、根據視頻觀看程度創建自定義受眾

如果潛在客戶與我們的廣告產生互動并表示喜歡他們看到的內容，但是由于某些原因卻沒有點擊并訪問該網站。

步驟如下：

1）根據受眾特征或興趣定位，針對渠道最頂端的受眾群體（TOFU）創建娛樂性或教育性視頻。

2）漏斗的中部（MOFU）和漏斗的底部（BOFU，建議根據視頻觀看次數創建自定義受眾。

小Tips：MOFU視頻的視頻內容可以包括客戶推薦或產品演示；BOFU視頻應直接表示出售

3、基于Facebook頁面參與度創建自定義受眾

使用此自定義受眾群體，你可以按訪問過你的頁面、與任何帖子或廣告互動、單擊任何號召性用語按鈕、向你的頁面發送消息或保存你的頁面或帖子的人員來對其進行細分，之后再精準營銷。

采用動態產品廣告進行再營銷

動態產品廣告會自動顯示用戶在網站上查看過的產品，從而將用戶吸引回網站。

要成功投放動態產品廣告，需要在網站上安裝Facebook Pixel，在Facebook上擁有一個BM和一個產品目錄。創建動態產品廣告步驟如下：

1）在廣告管理工具中，創建廣告系列，確保選擇目錄促銷作為營銷目標，并選擇目錄。

2）創建廣告組。確保選擇您想宣傳的商品系列，然后設置受眾、版位、預算和排期。

注意：應根據 Pixel 像素代碼活動定位受眾。您可以重新定位現有客戶，或定位更為寬泛的受眾。

3）選擇單圖片或輪播

4）勾選下列選項旁的方框：

• 在開頭添加固定圖卡：如果希望在展示商品前顯示代表品牌的獨有圖片，請勾選此項。
• 添加主頁頭像作為最后一張圖片：如果希望在輪播廣告的最后添加一張鏈接到您主頁的卡片，請勾選此項。

5）更新對應商品系列的標題和動態消息鏈接描述。默認情況下，上述內容將根據你選擇的商品系列自動創建。

注意：建議你輸入自己網站的網址，或輸入鏈接到與所選商品系列相關的網站中某個版塊的網址。

增加對加入和放棄購物車出價

增加轉化的最好方法之一是在已經加入購物車和放棄的購物車頁面上使用再營銷。這些客戶已經對你的產品表現出興趣，距離購買僅一步之遙。當他們停留在網站上的這些頁面時，立即向他們進行再營銷，提醒他們完成購買。

由于這些訪問者即將轉化，常被認為是較優質的流量，因此你應該設置更高的預算，以獲得更好的投資回報率。

減少首頁和相似頁的廣告支出

你應該考慮減少針對從你網站的首頁或其他非面向銷售頁面跳出的訪問者進行再營銷的廣告的預算，來到這些頁面并跳出的訪問者一般沒有購買意向。

但是，這并不意味著你應該停止對其進行再營銷，而是你應該花費更多的時間來培養那些潛在客戶。

使用再營銷廣告的五大好處

1、幫助你把更多訪問者轉化成客戶

這是主要原因。如果96%的訪問者沒有進行購買就離開了，則再營銷給了你另一個機會去說服那些人回到你的網站來買東西。

2、提高其他流量來源的有效性

冷啟動的引流廣告很難盈利。但是，當你通過再營銷廣告來加強冷啟動的引流廣告系列時，可以提高這些廣告的投資回報率，有時甚至可以大幅度提高。

3、強化你的品牌

通過提醒人們回想起你的公司，可以幫助鞏固你的品牌。一些研究表明，再營銷還可以提高品牌召回率。

4、跨設備追蹤用戶

Facebook可以在多個設備上向用戶展示再營銷廣告——就是說你可以在訪客的手機、工作電腦、家庭筆記本電腦和任何他們碰巧登錄的地方向他們提供廣告。這意味著你可以向他們的手機、辦公電腦、家用筆記本電腦或任何用戶碰巧登錄的設備上投放廣告。

5、一種高性價比的獲客方法

再營銷廣告通常具有很高的投資回報率，因為是你瞄準的是那些已經對你的產品或服務表現出興趣的人。

以上就是木瓜移動針對跨境賣家整理的Facebook再營銷指南。

木瓜移動作為國內Facebook和Google頂級代理，服務團隊由擁有10年投放經驗的media buy團隊和Facebook、Google政策解讀輔助團隊組成，服務行業包括：游戲、電商（含中小電商）、APP、品牌等。公司成立至今，實現了飛躍式發展，與眾多優秀企業建立了長期合作關系，成功幫助廣告主和應用開發者打開海外市場。

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