無論是前段時間的“萬科寶能之爭”，還是去年的“李世石VS阿爾法狗”事件，或再更早一點的“冰桶挑戰賽”，這些熱門事件的火爆背后其實都有一個內在的行為邏輯，根據這個邏輯你也能打造出一個引爆全網的熱點事件。怎么做？且看自清下面給大家做的事件營銷分析。

自清認為一個熱門事件能引起廣泛傳播（無論是基于那種目的訴求），本質上少不了這幾個點的相互作用：共鳴分歧、邏輯“綁架”、環境法則、意見領袖。

共鳴分歧

策劃一個營銷事件，自清認為最重要的一點首先是需要找到一個能夠引起所有人，或者說主流發聲人群有共鳴分歧的發力點。

比如“萬科寶能之爭”里的兩大分歧陣營“創始人情結”陣營vs“資本控股”陣營，

比如“李世石VS阿爾法狗”里的兩大分歧陣營“支持人類”陣營vs“支持計算機”陣營，

比如“冰桶挑戰賽”里的兩大分歧陣營“有同情心”陣營vs“無同情心”陣營；

群體陣營的劃分是為后來的“沖突”起哄提供最底層“合理化”源動力。

比如“萬科寶能之爭”之爭里支持王石一方的“合理化”的理由是：創業創始人控制公司的管理權，不是合乎情理的嗎？你看馬云、馬化騰的企業不是也一樣是少控股，同樣擁有企業實則的管理權嗎？況且王石為代表的企業管理層一直出色很能“賺錢”，更沒有罷免的理由了。

支持寶能一方的“合理化”的理由是：我是老板，這個公司是我花了最多的錢買下來的，我自己家的事我憑什么沒話語權？

雙方都有非常合乎情理的理由對不對？要的就是這樣，雙方都擁有“合理化”理由之后，才不會在后面的對擂時顯得底氣不足。

邏輯“綁架”

如果僅僅是劃分群體是不夠的，因為它實際上沒有形成和用戶“利益”綁定的錯覺，用戶實際上是沒法感知的。

自清認為，這時候我們要做的就是通過放大、拉近、分解這個事件，利用邏輯分解去綁架群體的思維，提升事件與用戶群體之間的感知度，讓事件演變成這是一件與用戶“自己”密切相關的錯覺。

“萬科寶能之爭”會演變成“如果我創業/我自己的公司，遇到這樣的情況，我支持誰？”

“李世石VS阿爾法狗”會演變成“人工智能以后會不會反過來控制人類？”

“冰桶挑戰賽”會演變成“我只是不想別人站在“道德的制高點”上，讓我做一些我不想做的事情。(@我點我名我就要參加？)”

.......

自清認為，說到底每個人身上都有“自我”的傾向，每個人真正關心的都是與自己有或多或少“利益”關聯的事，通過邏輯分解放大、拉近、分解這個事件，把它演變成用戶“自己”事情，才會放大事件的爭議性，形成傳播效果。

環境威力

“萬事俱備，只欠東風”,這個東風，自清認為在事件營銷里指的是“環境溫床”。

“萬科寶能之爭”之所以能迅速引爆媒體，離不開現在中國”全民創業”這個環境溫床，如果不是人人都懷有一個創業夢，所謂的”公司控制權”之爭，誰會在乎？

“李世石VS阿爾法狗”事件的背后，是因為現在社會已經發展到科技與人文有沖突的十字路口上，計算機的計算能力慢慢地開始超過人類，而且開始”智能化”要“威脅”到人類了。這是和未來自己生存的環境是息息相關的事。

“冰桶挑戰賽”的“環境溫床”是因為當時正值夏天，澆冰桶這件事對于參與者來說“操作成本”還是蠻低的，如果把時間點選擇在冬天，估計也引爆不起來。

意見領袖

自清認為，意見領袖是最能引起一個人“產生認同”理念，召喚行動的關鍵人物。當相似性的人組成臨時群體，遇到敵人，面臨挑戰時，可能并沒有勇氣、智力來去真正行動。這個時候就需要一個讓他們自豪、仰視的意見領袖，來率先突破這些心理障礙，敢為人先做出大膽舉動來引導用戶們參與。

我們來看看上面舉例的幾個事件，他們意見領袖分別是那些人？

“萬科寶能之爭”里各種形形式式企業的創始人，他們的另一個身份就是媒體大V，典型的：潘石屹（soho集團）、任志強（華遠集團）、李國慶（當當網）、羅永浩（錘子科技）等等

“李世石VS阿爾法狗”里，幾乎所有科技圈有名氣的人物，在“李世石VS阿爾法狗”期間都發表了自己對人工智能的觀點，像李開復（創新工場）、馬云（阿里巴巴）、李彥宏（百度）等等，他們都是“李世石VS阿爾法狗”事件的“助推器”

“冰桶挑戰賽”里，從美國微軟的比爾蓋茨、Facebook的扎克伯格到中國的“雷軍”“徐小平”“羅振宇”等等，都是冰桶挑戰賽的引進者或核心擴散者。

綜上所述，自清所講的意見領袖就是指事件營銷里最重要的“臨門一腳”元素，也是《引爆點》里講的傳播員、內行與推銷員這一類人物。

寫在最后

結合“環境法則“，尋找一個目標群體的共鳴分歧點，然后通過放大、拉近、分解這個事件，利用邏輯去綁架目標群體的思維，拉升仇恨值，最后，通過意見領袖，進行關鍵節點的擴散與引導，一個事件熱點往往就這么出來了。