國內品牌出海一定要找網紅，而網紅的粉絲都在不同的社交媒體，Instagram、Facebook、Twitter、YouTube，TikTok等等，因為平臺的屬性不同，不同網紅的粉絲其定位也不一樣。

那么，對于一個出海品牌，該選擇哪些社交媒體上的網紅，在海外進行網紅營銷呢？

我們用2021最新數據進行解釋：

一、Instagram

1、每個月超過10億人使用Ins，用戶活躍度僅次于Facebook；

2、1.4億美國用戶；

3、覆蓋率最高的國家分別是：

• 哈薩克斯坦：72%
• 文萊：71%
• 冰島：67%
• 科威特：66%
• 土耳其：66%

4、平臺用戶男女比例接近1：1，51%女性和49%男性，男女比例很接近不好定位用戶？沒關系，因為78% 的女性活躍于Snapchat 和 Instagram，顯然這兩個平臺已經俘獲了超過3/4的社交媒體女性用戶。如果你的品牌主要針對女性用戶，知道該找什么平臺的網紅了吧；

5、81% 的人使用 Instagram 來幫助研究產品和服務；

6、超過50% 的 Instagram 帳戶每個月都在使用 Explore——“探索”，“探索”選項卡是 Instagram 用戶發現新內容和要關注的新帳戶的地方，這表明超過一半的用戶期待新的內容和品牌，這或許就是你的機會：

7、90%的平臺用戶關注某家公司，也就是說，人們不僅在Instagram上與朋友和家人互動，關注他們喜歡的、獲得認可的品牌也是平臺帶給他們的作用之一。

8、平臺廣告主可觸及8300萬青年受眾，具體來說，所謂青年受眾是指13至17歲的用戶。這使得 Instagram在青年廣告覆蓋面方面排名第三，僅次于 Facebook（1.23 億）和 Snapchat（9190 萬）。

最后，說一下平臺與平臺之間的聯動效應：用戶的92%也是YouTube的用戶，86%使用Facebook。不到一半的用戶 (43%) 沉迷于新興內容分享媒體平臺TikTok，所以，多平臺聯動推廣品牌，多觸點與用戶產生碰撞，不失為更快打入用戶心智的有效方式。

二、Facebook

1、平臺每月有27.4 億活躍用戶，社交媒體霸主地位，不需多言；

2、57%的用戶是男性，43%是女性，為什么男女數據相加為100而Ins不是？因為用戶注冊時只能二選其一（這時候的二選一對商家就顯得友好了）；

3、32.4%的用戶年齡在 25-34 歲之間，這是按年齡劃分的最大的受眾群體。第二大群體是18-24 歲，占 平臺用戶的 23.5%。Facebook所有用戶中只有 4.7% 是 65 歲或以上，只有 5.8% 是 17 歲或以下；

4、在美國，95%以上的超過12 歲的人都知道 Facebook，其中63%的人日常生活中會使用 Facebook；

5、8.9% 的平臺用戶在美國，擁有1.9億名用戶，另外，在印度這個數字是3.1億。有趣的是，83%的加拿大人擁有Facebook帳戶，Ins用戶就只占比51%；

6、關于使用場景，79.9%的用戶僅在移動設備上訪問平臺，這意味著將近4/5的人不會在PC端訪問 Facebook。相比之下，只有1.7%的Facebook用戶僅在PC端訪問該平臺。18.5% 的用戶同時通過移動端和PC端進行訪問。（題外話，在規劃廣告位置的時候，記得搞清楚用戶的使用設備）；

7、80.5%的平臺移動用戶在Android系統上訪問，只有14.3%的用戶同通過iOS訪問；

8、18億人使用群組功能，該平臺上有著數千萬個群組，通過創建自己的群組與現有粉絲互動，是品牌與用戶創立聯系非常有效的方式；

最后，說一下平臺之間的聯動效應：96.3%的Facebook用戶使用至少一個其他社交媒體平臺，其中 90%使用 YouTube，73% 使用Instagram，52% 使用 Twitter。如果新進品牌希望通過多個平臺覆蓋用戶，Facebook會是一個很好的起點。

海外網紅營銷是綜合性的營銷途徑，其中涉及到選品、社交平臺、網紅、合作模式等多方面，每一個環節都需要專業人員把控，錯失一步就無法繼續下行。

歡迎關注我們，下期會繼續探討本話題。

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第二期更新

三、YouTube。

1、平臺每月登錄人數超20億，雖然數字比不上Facebook的27億，但YouTube允許用戶以游客身份觀看，這一部分數字不可忽視；

2、超過74%的美國成年人使用該平臺，這甚至高于Facebook的68%，近乎Instagram的兩倍（40%）；

3、在美國，YouTube 最受 35 歲及以下用戶的歡迎。36 至 45 歲的美國人中有 73% 使用 YouTube，46 至 55 歲的美國人中有 70%，56 歲及以上的美國人中有 67%。這是與其他社交平臺截然不同的數據，他們的使用率在年齡遞增人群中急劇下降；

4、OTT 代表“Over-the-top”，它指的是在電視上觀看的流媒體服務，美國 94.5%的 OTT 觀看者正在觀看 YouTube；

5、YouTube 在美國的普及程度無可比擬，但實際上來自美國的流量只占一小部分（16.4%），排名第二的是印度（9.2%），其次是日本（4.8%）；

6、56% 的平臺用戶是男性，44%是女性。盡管數據上偏向男性，但仍有大量女性在該平臺上創作和消費內容；

7、用戶在移動設備上訪問平臺的時間達40.9%，2019年第四季度，這個數字是49%，電視端是27%，到2020年第三季度，移動設備降至40.9%，電視端上升至34.4%。也就是說，人們越來越多地在電視上觀看YouTube節目；

8、2020年3月至7月，標題中帶有“初學者”字樣的視頻觀看量增加了超50%，在全球范圍內，這些視頻在 2020年獲得了超過90億次觀看。在2020年，66%的德國人使用 YouTube 來培養新的愛好，高達 94% 的印度人使用 YouTube 學習。

9、在全球范圍內，82% 的人使用 YouTube 來學習，他們究竟在學習做什么？

• 2020 年美容教程的瀏覽量增加了近 50%。
• 自行車保養和維修視頻增加了 90%。
• 標題中帶有“養雞”的視頻的日瀏覽量增加了 160%。
• 從 3 月中旬到 4 月中旬，與學習吉他相關的視頻獲得了 1.6 億次觀看。同期，有關容器園藝的視頻獲得了 600 萬次觀看。
• 與自我保健相關的視頻的每日上傳量增加了 215%。
• 有關制作酸面包的視頻的每日觀看次數增加了 458%，泡茶食譜視頻的每日觀看次數增加了 200%。
• 4 月份家庭理發的操作視頻視頻也激增。

10、根據母公司Google基于2020年2月使用Talkshoppe對2,000名18至64歲的用戶進行的研究，70% 的觀眾在 YouTube 上看到某個品牌后購買了該品牌產品。

四、Twitter。

推特的用戶量并不多（相比于Facebook這些巨頭），僅3.53億廣告受眾，并且內容以觀點評論、新聞資訊居多，看起來不太適合大多數品類進行推廣。但對于部分類型品牌，二者結合卻是相得益彰，能起到預想不到的效果。

我們繼續用數據說話：

1、6870 萬（或19.4%）的平臺用戶位于美國，排名第一，日本和印度是該平臺的第二和第三大市場。另外，Twitter的德國用戶在2020年第四季度增長了 30%，這是全球所有市場中增幅最大的一次。現在有545萬德國人在使用這個社交平臺；

2、Twitter 的男性用戶 (70%)遠多于女性用戶 (30%)，這是品牌在衡量如何使用該平臺與用戶建立聯系時的重要因素。（男性和女性是 Twitter 報告性別的唯一選項。）在美國，美國 Twitter 用戶中有 54% 是男性，43% 是女性。在加拿大，43%的在線男性擁有Twitter帳戶，而41%的在線女性擁有Twitter帳戶；

3、21% 的美國成年人使用 Twitter，在過去幾年中，這一百分比一直保持相對穩定，2019 年略有下降，降至 19%。Twitter在美國的常見社交媒體平臺中排名第六，更多美國人使用 Facebook、Instagram、Snapchat、Pinterest 和 LinkedIn；

4、Twitter28.9%的受眾年齡在25到34歲之間，這是占比最大的年齡段，緊隨其后的是35至49歲的人，占 28.2%。在所有年齡段男性人數都超過女性，尤其是在這兩個最大的群體中；

5、政治上，推特更多是扮演了發言臺的角色，美國成年Twitter用戶中，65%是民主黨人或傾向于民主黨，33%是共和黨人或傾向于共和黨；

6、在日本，推特的社交媒體地位高居榜首，擁有64.1%的社交網絡用戶。事實上，超過25%的Twitter用戶生活在亞太地區；

7、17%的美國人從Twitter上獲取新聞，在全球范圍內，有12%的人使用Twitter作為新聞來源。這使得 Twitter落后于Facebook（全球 36%）、YouTube（21%）和WhatsApp（16%）；

8、在商業上，82%的B2B內容營銷人員在過去12個月內使用Twitter進行有機內容營銷；

總結：

YouTube對品牌影響力毋庸置疑，畢竟龐大的用戶基數足以為品牌提供足以發揮想象力的聲量和營銷效果，但不可忽略的是用戶的胃口越來越高，需要更加精準地投放策略以及更加精良的視頻內容，才能讓用戶心甘情愿地看完整條廣告并轉化為用戶。

與YouTube截然不同的Twitter，在廣告和網紅一端，顯得不那么突出，但就財經、金融、科技、政治等方面的內容深度，再結合建國同志的推特治國行動，使得Twitter在部分領域擁有得天獨厚的優勢。

因此，進行海外網紅營銷的時候，考慮如何抉擇平臺之前，首要是了解品牌需要重點打入的領域，再結合平臺屬性進行考量，多維度、多角度、多層次分析之后，再重點投入。

下篇我們繼續探討Pinterest和TikTok。