作為一個常年奮戰(zhàn)在銷售第一線的老業(yè)務(wù)來回答下。

剛開始做外貿(mào)，怎么才能找到更多的國內(nèi)供應(yīng)商呢？

找國內(nèi)的供應(yīng)商的話，一般可以到1688上找，這上面有比較多的工廠搞批發(fā)的。

但是你做外貿(mào)出口，為什么要找國外的供應(yīng)商，不應(yīng)該找國外的采購商么？

看起來你確實對外貿(mào)不是很了解，建議你還是要多補(bǔ)習(xí)下這方面的知識才行，因為做外貿(mào)不是說想做就能做的，還是有門檻的，要不然你投了錢進(jìn)去，可能投的地方不對。

不知道你是貿(mào)易公司還是工廠，如果是貿(mào)易公司的話，那就直接找國外的采購商就行。

如果是工廠的話，有2種做外貿(mào)的方式：

1.跟外貿(mào)公司以及第三方公司合作

2.自己成立外貿(mào)團(tuán)隊，自己接單。

這張圖就能很明顯的表達(dá)什么叫做沒有中間商賺差價了，當(dāng)然這個主要是針對B2B平臺類型的客戶來說的，同樣的，國內(nèi)也有第三方公司，利潤進(jìn)步一步縮小......

所以有實力的話，自己成立外貿(mào)部或者外貿(mào)公司來做外貿(mào)還是非常有必要的，畢竟至少不會被第三方公司壓低利潤。

自己做外貿(mào)跟第三方合作還是有比較大的區(qū)別的，跟第三方合作你不需要顧慮產(chǎn)品出口資質(zhì)的問題，只需要供貨就行，連帶后面的一系列的物流報關(guān)也不需要管，甚至售后服務(wù)第三方公司都能幫你處理，這個也是跟第三方合作的好處，有好處自然就有壞處了。

自己做外貿(mào)的話，首先你得要成立個外貿(mào)公司，組建外貿(mào)團(tuán)隊，產(chǎn)品認(rèn)證以及客戶開發(fā)渠道的投資，這一系列的投資都是比較大的，所以要做的話就要下定決心，堅持做下去。

至于找客戶的方法，我提供一下常用的方法吧：

1.社交營銷（linkedin，facebook）、短視頻營銷（youtube）

首先推薦的就是社交營銷這塊的，因為社交營銷是少有的可以做到一對多的營銷方法，而且社交賬號都是需要經(jīng)營的，慢慢的培養(yǎng)起來，后期效果會越來越好，所以我最推薦的一種開發(fā)客戶的方法，只要長期堅持去操作，效果就會慢慢顯現(xiàn)。

linkedin 是很多人很喜歡的一種客戶開發(fā)方式，而且我認(rèn)為應(yīng)該是最適合開發(fā)B端客戶的社交平臺，因為這上面的到公司是比較多的，也就是大的采購商非常多，當(dāng)然能不能開發(fā)下來，這個就看你自己的實力了。

Facebook 群組很有用的，找到你們產(chǎn)品的專業(yè)群組，進(jìn)去打廣告。還有就是 Facebook 可以搜索很多客戶，搜索一個就會出來很多類似的客戶，方便你全面開發(fā)客戶，不漏過一個客戶。

然后就是短視頻營銷，youtube就是非常典型的，視頻的影響力還是很不錯的，然后各個國家地區(qū)的短視頻網(wǎng)站也不太一樣，像抖音海外版以前在某些國家也是霸主級地位，流量非常不錯。當(dāng)然要做這個肯定要回短視頻的基本操作，剪輯啥的。

2.谷歌地圖開發(fā)（谷歌地圖地址）

谷歌地圖開發(fā)客戶，其實一直都有很多人在用，很多外貿(mào)公司在國外都有自己的駐點，派業(yè)務(wù)出去做地推，其實說白了就是看著地圖然后一家一家去上門拜訪，雖然是非常傳統(tǒng)的開發(fā)客戶的方式，但是還是非常有效的方式，這種屬于投入了一定有產(chǎn)出的方式，就是比較依賴業(yè)務(wù)員。

當(dāng)然如果不想去地推，省事的話用谷歌地圖直接開發(fā)也可以這個直接就可以定位到客戶，可查看到客戶的實景，是非常精準(zhǔn)的一種開發(fā)客戶的方式了，而且投資也很小，性價比也是非常高的，可以看到海關(guān)數(shù)據(jù)判斷客戶情況，可以算是一種不錯的精準(zhǔn)營銷的平臺了。

3.B2B平臺

不知道你什么產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品可以投不同的B2B平臺，而且平臺可以充當(dāng)一個產(chǎn)品展示網(wǎng)站的作用，資金充足的情況下是可以開一個的。

當(dāng)然平臺開了如果想要有效果的話，是需要專業(yè)的人去運(yùn)營的，因為不運(yùn)營的話，是比較難有效果的。因為B2B平臺現(xiàn)在是實行排名，所以你不運(yùn)營的話，排名太靠后，點進(jìn)瀏覽產(chǎn)品的機(jī)會就很少，自然就接不到啥單子了。

開平臺的話最好是在你有專業(yè)的外貿(mào)團(tuán)隊的情況下去開，一個人開個平臺其實不是很建議，當(dāng)然資金充足隨便怎么開了。

當(dāng)然除了收費(fèi)的B2B平臺，其實還有很多免費(fèi)的B2B平臺可以發(fā)布產(chǎn)品信息的，這個有時間也是可以接觸到很多的國外采購商的，也算是平時互聯(lián)網(wǎng)推廣的一種渠道吧。

最后，看你提問的情況，你估計是想做個人soho吧，個人soho就跟貿(mào)易公司模式是一樣的。

好了，就分享這么多，希望對你有幫助。