提到有趣且很棒的營銷手段，微思敦學(xué)院就不得不給大家分享一個或許你在平時生活中很容易看到但是卻不知道它原來也是一種營銷的營銷手段，那就是節(jié)日營銷。

如果把品牌營銷比作戰(zhàn)役的話，那么各大“節(jié)日”就是營銷戰(zhàn)役的東風(fēng)。像西方的“圣誕節(jié)”、中國的“春節(jié)”，都是自帶超級流量的黃金推廣周期，在此期間品牌方能夠獲取更多廣告曝光和消費者關(guān)注度。

節(jié)日營銷，向來也是微思敦旗下整合營銷品牌——拾刻互動關(guān)注的重點對象。在與澳門金沙度假區(qū)（以下簡稱金沙中國）長達(dá)3年+的合作中，每年都會結(jié)合圣誕、元旦等密集節(jié)日打響營銷戰(zhàn)役，從旅游垂直行業(yè)的眾多品牌中脫穎而出。今天便與大家來分享，玩轉(zhuǎn)節(jié)日營銷的戰(zhàn)略對策。

聚焦自身化優(yōu)勢，爆破目標(biāo)人群

節(jié)日營銷第一步，需要聚焦到品牌、產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，并且找到目標(biāo)消費人群的爆破點。如何快速抓取和放大產(chǎn)品優(yōu)勢呢？我們可以通過【品牌/產(chǎn)品特性】+【節(jié)日特點】+【目標(biāo)消費群體特征】的萬能公式來思考，這是一個屢試不爽的洞察挖掘法。

而對目標(biāo)消費群體來說，能夠產(chǎn)生爆點的內(nèi)容，一般具備吸引力強、共鳴程度高的特點，這樣會讓消費者興趣更高，對于活動的代入感也更佳。

Winter Campaign（冬季活動）是金沙中國每年尾牙的重頭戲，從圣誕季開始，整個度假區(qū)便會換上新裝：獨一無二的倒掛圣誕樹、美輪美奐的跨年煙火表演、熱帶地區(qū)難得一見的室內(nèi)溜冰場等，這些都是品牌獨家的產(chǎn)品賣點。借助“圣誕”+“元旦”節(jié)日所特有的浪漫、甜蜜、溫暖等節(jié)日特征，我們將游客定位為“更年輕化、更浪漫化、更時尚化”的主力消費群體。他們喜歡明星、熱衷打卡、有很強的消費力。

2019年Winter Campaign，拾刻互動與金沙中國首先上線了明星CP@張嘉倪 @買超Sam 主演的圣誕大片，為整個度假區(qū)營造了浪漫、甜蜜、奇幻的童話故事氛圍，吸引了目標(biāo)消費群體的廣泛關(guān)注。

通過與明星CP的深度合作，種草度假區(qū)線下同款打卡線路，兩個人依偎欣賞澳門巴黎人鐵塔的畫面，成為粉絲線下復(fù)刻照片的樣本，深受年輕CP的歡迎。通過Winter Campaign的推廣，金沙中國實現(xiàn)了通過冬季營銷向年輕消費群體輸出“甜蜜浪漫”品牌形象的目標(biāo)。

掌握傳播主動權(quán)，打好資源組合拳

節(jié)日營銷第二步，掌握營銷推廣的主動權(quán)，合理搭配資源，打好組合拳優(yōu)勢。借助“頭部KOL”資源擴大品牌曝光，結(jié)合“地域KOL”精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費人群，針對不同消費人群產(chǎn)出特色內(nèi)容。

頭部KOL不僅具備更強大的粉絲群體、更好的關(guān)注度、還有更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出能力，適合推廣時期的造勢動作，能大范圍、多維度、高覆蓋的迅速打開知名度，幫助擴大品牌曝光。

坐擁549萬粉絲的@王義博 ，也是攝影垂直領(lǐng)域的超級大號，具備頭部KOL的所有特質(zhì)。推廣期間，他還具備一個潛在的話題性——名字與人氣明星“王一博”同音，這個熱度對于品牌來說也是不錯的選擇。借助頭部大號@王義博 本人的真實體驗VLOG，從吃喝玩樂購全方位種草金沙中國的Winter Campaign，擴大了品牌對于內(nèi)地消費者的吸引力，粉絲表示出強烈的線下打卡意愿。

澳門地處珠江三角洲西岸，隔海東望即是香港，北方又連接廣東、珠海。消費群體出行會受到交通、距離、人文等因素的影響，因而對于渴望出行便利的消費者來說，地域性KOL產(chǎn)出的內(nèi)容會更具參考性、真實性，推廣效果也更加明顯。

我們認(rèn)為廣東、香港的消費者轉(zhuǎn)化更加便捷，所以選擇了@Ettoday新聞雲(yún)、@旅癮我最大、@吃喝玩樂在深圳 等地域類KOL，覆蓋微博、微信、Facebook多個平臺，注重小眾圈層的營銷力和帶貨能力。針對除大陸外，港澳臺地區(qū)的消費群體，宣傳信息突出澳門旅行的便利性，全方位種草金沙中國冬季活動，突出產(chǎn)品的限時感和儀式感，吸引消費者線下出行。

持續(xù)造勢延續(xù)傳播，合理運營KOC資源

節(jié)日營銷第三步，延續(xù)節(jié)日熱度，合理運用KOC資源，拉長營銷戰(zhàn)線的影響力。

節(jié)日的熱度有限，但是我們需要通過節(jié)日營銷來延長品牌的影響力，而借助KOC資源，可以提升消費者的品牌忠誠度，讓活動持續(xù)升溫。KOC不算一個新名詞，雖然伴隨著一些爭議誕生，但其口碑的真實性、粉絲的強關(guān)聯(lián)越來越受到品牌喜愛。

KOC是具有傳播力、具有影響力的核心用戶，TA的真實使用體驗，更能觸達(dá)普通消費者，從而影響用戶決策。

我們認(rèn)為相較于KOL，KOC具備以下特質(zhì)：

1、KOC是親民型選手，想消費者之所想，“看起來“可信度更高；

2、KOC更注重分享和體驗，傳播集中，甚至能達(dá)到點對點的效果，也能及時與消費者進行互動，品牌或產(chǎn)品深入人心之后，也會產(chǎn)生消費者的自來水口碑。

打好KOC這張牌，幫助品牌樹立天然的好感，從公域影響力轉(zhuǎn)移到私域影響力，給消費者可靠的信賴感。

在了解KOC的特性與優(yōu)勢后，選擇搭建好KOC的流量池，先以量取勝，在消費者群體中混熟“眼緣”，幫助品牌后續(xù)的營銷工作達(dá)到事半功倍的效果。

拾刻互動通過在小紅書平臺，布局海量KOC種草澳門冬日旅行攻略，充分調(diào)動消費者的旅行期待。通過重點灌輸“澳門冬季必到打卡點”的概念，產(chǎn)生大量“原生”口碑沉淀，從而讓真實的小白用戶種草金沙中國品牌以及冬日旅行路線產(chǎn)品，讓W(xué)inter Campaign熱度持續(xù)提升。

像Winter Campaign一樣，節(jié)日營銷戰(zhàn)役中的每一個動作都有目的性。而Winter campaign作為一個典型的案例分享，我們主要總結(jié)的是一個營銷方法和套路，再復(fù)用到其他節(jié)日營銷戰(zhàn)役中。

總結(jié)來說，首先需要品牌方和Agency一起，把握好節(jié)日營銷的精準(zhǔn)洞察，這個是鏈接消費群體與品牌的關(guān)鍵；其次通過洞察找到活動的突破口，精準(zhǔn)造勢，形成廣泛的漣漪效應(yīng)；最后再進一步營造口碑，成功搶占消費者心智。

每年的冬季都會如約而至，圣誕節(jié)、元旦節(jié)等節(jié)日營銷依舊會是品牌主們的追捧對象。對于廣告公司來說，需要時刻與時俱進，探索最新的營銷玩法，才能推陳出新，產(chǎn)出優(yōu)秀的案例作品。

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來源：微思敦移動營銷