facebook廣告投放的一些小技巧

　　Facebook提供了很簡(jiǎn)單就能定位到非常具體的特定受眾的方法，并且能驅(qū)動(dòng)這些受眾去瀏覽你的網(wǎng)站。使用一些小技巧，你就能從這些受眾身上擠出更多的價(jià)值。你可以得到更多的點(diǎn)擊、更多的目標(biāo)用戶和更多的銷量。

1. 創(chuàng)建廣告自動(dòng)規(guī)則，自動(dòng)提醒。 位于BM后臺(tái)==》自動(dòng)規(guī)則

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Variation”即可添加多個(gè)受眾變量，并創(chuàng)建多個(gè)廣告組。

3. 編輯已投放的鏈接的文案
(1)發(fā)布一個(gè)主頁(yè)帖，準(zhǔn)備投廣告用(2)等待廣告通過(guò)(3)在廣告開(kāi)始前停止(4)只要廣告通過(guò)，打開(kāi)BM后臺(tái)，點(diǎn)擊【主頁(yè)帖子】，就可以看到(5)發(fā)布

4. 怎么添加FB主頁(yè)視頻?

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　　(2)如何對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)者的主頁(yè)?

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8. 使用多個(gè)產(chǎn)品的輪播
現(xiàn)在你可以通過(guò)Facebook來(lái)創(chuàng)建多個(gè)產(chǎn)品的輪播廣告。有無(wú)數(shù)個(gè)理由可以解釋為什么這種特定的廣告類型可以提升你的CTR并且降低你的成本。

　　首先，這個(gè)類型的廣告是有趣并且富有互動(dòng)性的。用戶會(huì)想要去滑動(dòng)廣告并且看更多的產(chǎn)品。我們天生的好玩性就會(huì)帶著我們?nèi)c(diǎn)擊和互動(dòng)。這就會(huì)把更多的用戶帶向你的品牌，然后和他們進(jìn)行互動(dòng)。然后，你展示一組可以同時(shí)作用的產(chǎn)品。使用這個(gè)廣告形式去講故事，或者介紹這些產(chǎn)品怎么可以協(xié)同工作。最后，可以用這個(gè)形式去展示類目比較廣的產(chǎn)品。比如說(shuō)你想賣滑雪板這些裝備。顧客可能瞬間是沒(méi)有想買滑雪板的意思的，但是你可以用輪播來(lái)向他們展示更便宜的產(chǎn)品，比如靴子和蠟。這個(gè)就提升了他們點(diǎn)擊的意愿。

9. 使用視頻廣告
Facebook的算法是很重視視頻內(nèi)容的。使用視頻，你的廣告進(jìn)入用戶信息流里的概率和機(jī)會(huì)就更大了。并且不止這樣，這種格式互動(dòng)的量也會(huì)更多。數(shù)據(jù)顯示每天Facebook超過(guò)一半以上的用戶有看Facebook的視頻。你的顧客停下來(lái)看視頻的概率更大，在他們滾動(dòng)屏幕的時(shí)候，視頻自己就會(huì)自動(dòng)播放。你也可以在行動(dòng)中展示你的產(chǎn)品。打個(gè)比方，ASOS用了這個(gè)方法去展示他們的衣服，你也可以做相同的事情。在創(chuàng)建你的廣告的時(shí)候，選擇視頻格式。

10. 使用Facebook的Offers功能
大家都喜歡優(yōu)惠，當(dāng)你提供折扣的時(shí)候，你的顧客賣你東西的可能性就會(huì)更大。如果你的商品有優(yōu)惠活動(dòng)，你可以為了這個(gè)活動(dòng)專門創(chuàng)建一個(gè)廣告。當(dāng)你尚未有任何銷量的時(shí)候，為什么不去為客戶準(zhǔn)備好一個(gè)廣告專門介紹嚇促銷活動(dòng)。看看Macy’s百貨的折扣碼是$100以上的產(chǎn)品25%Off。

　　這個(gè)廣告最棒的地方是你的潛在客戶不需要離開(kāi)Facebook去兌換。那就有更少的意外發(fā)生，這個(gè)去除了銷售前的一些步驟。點(diǎn)擊廣告會(huì)得到一個(gè)獨(dú)有的碼，然后就可以在網(wǎng)站的結(jié)賬頁(yè)面使用。這種方法也會(huì)使用‘Social
Proof’，可以向別人展示‘14,991’的用戶已經(jīng)取了優(yōu)惠碼。總而言之，這是刺激新用戶和老用戶購(gòu)買的一種好辦法。

11. ‘Boost’一條已經(jīng)受歡迎的貼文
有時(shí)候，我們上新廣告會(huì)非常的謹(jǐn)慎，因?yàn)槲覀儾恢肋@條廣告會(huì)跑的如何。會(huì)有人點(diǎn)擊嗎?會(huì)浪費(fèi)錢嗎?這就是為什么速推一條已經(jīng)人氣不小的貼文的原因。換句話說(shuō)，你知道它肯定會(huì)游泳的。現(xiàn)在，就簡(jiǎn)單的把他速推給成千上萬(wàn)的新受眾。你可以選擇推送給看過(guò)你主頁(yè)的用戶，或者去獲取新用戶。

12. 停止銷售!
不是每一條的廣告的最終目的都是銷量。我們習(xí)慣于在網(wǎng)上看到各種各樣的廣告，并且會(huì)自動(dòng)忽略他們。這種時(shí)候就要用其他的方法去為廣告獲取價(jià)值。一個(gè)選項(xiàng)就是推廣一個(gè)活動(dòng)，作為一個(gè)電商商家，活動(dòng)是增長(zhǎng)品牌認(rèn)知的一個(gè)非常好的辦法。也許你可以舉辦一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)，如果你有一個(gè)時(shí)裝店，你可以舉辦一個(gè)時(shí)裝活動(dòng)。

　　看一下，Japer’s Market使用了一個(gè)活動(dòng)來(lái)展示他們的產(chǎn)品。他們并沒(méi)有主動(dòng)的去賣任何東西，但是這些都對(duì)最終的銷售有幫助。

13. 強(qiáng)化你的品牌形象
這是另一種最終目的不是銷售的廣告。拿北臉舉個(gè)例子，他們是一個(gè)戶外品牌。但是他們的廣告沒(méi)有專注于銷售，而是品牌形象。

　　他們明白Facebook廣告在視覺(jué)、創(chuàng)意、病毒性上都做好，才能有好的結(jié)果。長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，他們會(huì)建立一個(gè)用戶基礎(chǔ)，強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度。

14. 創(chuàng)建自定義的CTA
這是Facebook的最好的功能之一。Facebook沒(méi)有使用那些簡(jiǎn)單的box格式，它現(xiàn)在允許你去創(chuàng)建你的自定義的CTA。這個(gè)功能一直被各種品牌和電商低估。但是，他能劇烈的去提升你的CTR。

　　在設(shè)置你的廣告的時(shí)候，去‘Text and
links’標(biāo)簽，這里你可以下拉，然后選擇很多事件。你也可以輸入你自己自定義的CTA。這可以很好的驅(qū)動(dòng)你的用戶去點(diǎn)擊，推動(dòng)網(wǎng)站的銷量。

　　Facebook有一種獨(dú)一無(wú)二的能力來(lái)提供細(xì)分市場(chǎng)的廣告定位。它可以記錄大多數(shù)用戶的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)數(shù)據(jù)和地區(qū)數(shù)據(jù)。它也能收集用戶的興趣，愛(ài)好和工作。這些對(duì)于電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)是非常有用的。然而，還有許許多多非常棒的定位方法，可以幫助你去定位受眾。

15. 定位你的網(wǎng)站訪客
許多商店老板都本能的去使用Facebook廣告來(lái)觸及到新的用戶。然而，去定位那些已經(jīng)訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的人會(huì)更有效。他們已經(jīng)對(duì)你的品牌很熟悉了。他們也已經(jīng)瀏覽過(guò)了你的產(chǎn)品。所以他們購(gòu)買的可能性更大。你只需要去提醒他們!使用Facebook廣告，你可以提醒他們你的網(wǎng)站，然后去強(qiáng)化你的品牌形象。首先，你需要使用像素去追蹤數(shù)據(jù)。你把它放在你的網(wǎng)站，F(xiàn)acebook就可以收集有關(guān)誰(shuí)訪問(wèn)您的網(wǎng)站的信息。接著，在設(shè)置廣告時(shí)，點(diǎn)擊“
自定義受眾群體 ”選項(xiàng)。Facebook將針對(duì)已經(jīng)訪問(wèn)網(wǎng)站的用戶，做再營(yíng)銷。

16. 定位你的郵件訂閱者 這里方法和上面是一樣的，不過(guò)是受眾內(nèi)容換了一下。

17. 定位正在購(gòu)買一些東西的人
Facebook的核心定位的behaviours里面就是正處在一個(gè)購(gòu)買過(guò)程中的人。

　　比如你瀏覽了一個(gè)網(wǎng)站，想要買個(gè)新的游戲主機(jī)。那么通過(guò)你瀏覽器的cookie，F(xiàn)acebook就知道你什么時(shí)候再找一個(gè)新的游戲主機(jī)，所以就開(kāi)始向你推送相關(guān)的廣告。作為一個(gè)電商，你可以把桌子反過(guò)來(lái)。現(xiàn)在你可以定位那些正想購(gòu)買主機(jī)的人，如果你賣游戲或者配件就完美了。當(dāng)然了，這也適用于珠寶、時(shí)裝這些。

18. 通過(guò)收入來(lái)定位受眾
如果你的商品很貴，那么你的廣告就基本就是浪費(fèi)在了那些學(xué)生身上。加入你在賣奢侈的香皂，要價(jià)$100，或者高級(jí)太陽(yáng)鏡，賣$500衣服。那么你的目標(biāo)就很明白，就是高端市場(chǎng)。我可從沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)不富裕的學(xué)生去買$100的香皂，所以你的投入基本就是在打水漂。通過(guò)只定位高凈值或者高收入的受眾，你觸及到目標(biāo)受眾的概率就更大了。Facebook也有選項(xiàng)可以選擇在線花費(fèi)高于平均。通常來(lái)說(shuō)，這些用戶很愿意花錢，喜歡經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物!這些就是可以定位的完美的用戶，特別是在需要縮小受眾的情況下。

19. 定位不同年齡段小孩的父母
這個(gè)選項(xiàng)在賣嬰兒用品，嬰兒服裝，或者各種母嬰用品的時(shí)候非常有用。但是，很明顯，小孩是父母之間有著巨大的年齡差距。定位父母也包含了小孩已經(jīng)是青少年的父母。如果你在賣嬰兒用品，這廣告就毫無(wú)意義。所以Facebook把這些數(shù)據(jù)根據(jù)嬰兒年齡拆分了。這些選項(xiàng)下面還有待產(chǎn)媽媽這樣的選項(xiàng)，也是非常棒的。這是一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)，F(xiàn)acebook可以幫你觸及到全世界的這塊市場(chǎng)!

20. 定位處在長(zhǎng)期關(guān)系當(dāng)中的人
遠(yuǎn)距離生活的夫妻會(huì)經(jīng)常互相送禮物。這里就到了你出場(chǎng)的時(shí)候了。你可以直接定位這些受眾。

　　正如你在圖片中看到的一樣，你可以定位那些快要周年紀(jì)念日的受眾。這些人總是在不停的尋找禮物。你也可以定位那些有朋友新找到工作的，或者朋友最近訂婚的。這些人也非常有可能在想辦法購(gòu)買一些禮物。圖片優(yōu)化Facebook把圖片和視頻的優(yōu)先級(jí)放的比別的格式的內(nèi)容高，所以你必須要把這些弄好。你要通過(guò)抓人眼球的圖片，留住那些在刷FB的用戶。這里有幾個(gè)小技巧可以幫助你。

21. 使用白色背景
廣告專家已經(jīng)做了無(wú)數(shù)的測(cè)試，并且得出了一個(gè)結(jié)論，就是白色背景能打來(lái)更多的點(diǎn)擊。那么這是為什么呢?因?yàn)榭偟膩?lái)說(shuō)，它非常抓人眼球。網(wǎng)站設(shè)計(jì)者經(jīng)常使用留白來(lái)讓主要的目標(biāo)更加凸顯。

　　在這個(gè)圖里，可以看到橙色非常的突出。這是由于白色背景為它襯托。用戶的眼睛會(huì)自動(dòng)被吸引到這里，并且他們會(huì)更有可能去點(diǎn)擊鏈接。你可以在你自己的廣告里嘗試一下。

22. 使用三分法
三分法就是為了讓構(gòu)圖更有平衡性，更加有美感。使用這個(gè)方法非常簡(jiǎn)單，只要把圖片分成9個(gè)相同大小的長(zhǎng)方形，把主要目標(biāo)放在水平線和垂直線的交叉點(diǎn)。這里有一個(gè)例子大家可以看一下。

　　這個(gè)例子做的非常完美。亮色非常的凸顯，又有一種規(guī)整的平衡性。這些都要感謝三分法則。注意目標(biāo)的比例策劃的多明顯。三分之二的廣告是鞋子，剩下三分之一就是品牌。這提供了一個(gè)視覺(jué)的分級(jí)。他們也給產(chǎn)品和LOGO留了足夠的間隙。

23. 總是把你的產(chǎn)品放在右手
這個(gè)小技巧看起來(lái)可能很奇怪，但是數(shù)據(jù)顯示模特用右手拿著產(chǎn)品的時(shí)候，銷量更好。是不是很瘋狂!但是這是真的。這些都是很古老的市場(chǎng)知識(shí)。在店里，打個(gè)比方，你經(jīng)常買的東西通常都在你的右手邊。