在我看來(lái)，想要找老外的錢(qián)，就得有一股不服輸?shù)膭拧?br>
不管你是做工貿(mào)一體的傳統(tǒng)外貿(mào)，還是做阿里巴巴，做亞馬遜，甚至像我做獨(dú)立站。

最后拿到訂單的人，一定都是越挫越勇的那些人。

首先，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或者選品，都不能按國(guó)人的思維和喜好，要去摸索老外的思維、習(xí)慣和喜好。

這里面肯定要走彎路，迄今為止，我還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)誰(shuí)一來(lái)就開(kāi)發(fā)出來(lái)或者選中了爆款。

其次，開(kāi)發(fā)客戶(hù)或者引流，都有一個(gè)從盲目到精準(zhǔn)的過(guò)程。不同類(lèi)型的外貿(mào)適配不同類(lèi)型的客戶(hù)。每一個(gè)外貿(mào)人都要去逐漸摸索出自己的客戶(hù)畫(huà)像。這也是一個(gè)快不起來(lái)的過(guò)程。

最后，拿到訂單從來(lái)就不是一件容易的事情。大家都在拿出十八班武藝搶客戶(hù)，那最后客戶(hù)選擇哪一個(gè)供應(yīng)商，哪一個(gè)賣(mài)家，這就是各自的看家本領(lǐng)了。這是做外貿(mào)的終極目的，也是需要不停超越自己的一個(gè)過(guò)程。

如果你害怕困難，害怕挑戰(zhàn)，害怕投訴，害怕意外，勸你千萬(wàn)不要做外貿(mào)。

我做的外貿(mào)獨(dú)立站，算外貿(mào)行業(yè)里面最輕松的了，因?yàn)槭菬o(wú)貨源+一件代發(fā)模式。

即使是這樣，我還是要經(jīng)歷上面說(shuō)的這些事情和過(guò)程，逃是逃不掉的。

我以前也總結(jié)了一些適合做外貿(mào)獨(dú)立站的特質(zhì)：

1、英語(yǔ)至少過(guò)了4級(jí)。因?yàn)樽鲞@行的工作語(yǔ)言大幾率是英語(yǔ)，店鋪裝修，廣告投放，客戶(hù)溝通，資料學(xué)習(xí)都需要基礎(chǔ)的英文水平。做獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)，要用書(shū)面英語(yǔ)，對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)沒(méi)有要求；

2、有一定學(xué)習(xí)能力。對(duì)很多人而言，這是一個(gè)全新的知識(shí)領(lǐng)域，很多東西都是以前沒(méi)有接觸過(guò)的，必須要不斷的學(xué)習(xí)積累，才能越做越好；

3、每天有不少于2小時(shí)的個(gè)人時(shí)間。前期注冊(cè)店鋪，裝修店鋪，選品，跑廣告，下單，客服工作，都需要不少時(shí)間。

4、有至少1w的啟動(dòng)資金。

5、有自己的電腦。個(gè)人做獨(dú)立站肯定要有自己的電腦，用公司的，用別人的都很不方便。

當(dāng)然，最重要的還是你有多想要抓住機(jī)會(huì)。

就拿我一個(gè)學(xué)員來(lái)說(shuō)。

他朋友有一個(gè)外貿(mào)工廠，給很多國(guó)外客戶(hù)做代工，產(chǎn)品是屬于功能性的輔助工具。產(chǎn)品出廠價(jià)30刀，貼上國(guó)外品牌標(biāo)轉(zhuǎn)手在國(guó)外線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店或者網(wǎng)上賣(mài)。

他有個(gè)印度客戶(hù)就是做獨(dú)立站賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)社交媒體引流，產(chǎn)品定價(jià)340刀，每個(gè)訂單獲客成本40刀，拋開(kāi)150刀拿貨成本，賺150刀。

并且，還有大品牌在線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)3000刀，赤果果的暴利啊。

這個(gè)產(chǎn)品屬于滿(mǎn)足小眾需求的產(chǎn)品，基本國(guó)外品牌都是中國(guó)的外貿(mào)工廠在供貨。

要知道，給外商做代工，做貼牌的外貿(mào)工廠，他們的毛利被壓縮的越來(lái)越低，很多時(shí)候?yàn)榱四玫接唵危际琴r本賺吆喝。

但是老外就是會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)，硬生生獨(dú)吞了整個(gè)市場(chǎng)。

這個(gè)學(xué)員從外貿(mào)獨(dú)立站模式看到了值得一試的機(jī)會(huì)，畢竟，產(chǎn)品成本有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

作為五年外貿(mào)獨(dú)立站老司機(jī)，提前打預(yù)防針：做好外貿(mào)獨(dú)立站不是一件容易事。

做跨境獨(dú)立站是一個(gè)系統(tǒng)性的項(xiàng)目，雖然比做傳統(tǒng)外貿(mào)容易，但涉及的方方面面也不少。

我在知乎分享了很多關(guān)于外貿(mào)獨(dú)立站的干貨，建議有興趣的朋友多看看。

【如何建站】







【如何選品】







【如何引流】









【收付款】





【訂單處理】



【分享】











如果想要系統(tǒng)性學(xué)習(xí)Shopify獨(dú)立站，建議看看我這本書(shū)：

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