非常適合。

外貿企業想要在互聯網時代獲得更多的海外客戶資源，就需要做好網絡渠道的外貿推廣營銷，其中必不可少的就是海外社交媒體，主流的社交媒體包括，Facebook，linkedin、Pinterest，Twitter等。

海外社交媒體營銷推廣可以給我們帶來什么？

一、增加與用戶之間的互動

　　社交媒體不同于搜索引擎SEO的一大特點，就是社交媒體途徑可以實現與用戶粉絲之間的互動交流，便于大家發展潛在客戶。通過社交平臺，不僅用戶能夠通過外貿企業的官方平臺了解產品和品牌信息，企業也能夠關注用戶的日常動態，便于調整相應的營銷策略。

二、多發布優質內容

　　企業保持不定時的動態更新，就像微信朋友圈一樣，外貿海外推廣只有時不時更新動態才能刷存在感。當然發布的內容不能只是營銷廣告，人們喜歡玩Facebook、Instagram，或者通過Twitter、LinkedIn獲取信息資訊，但是他們不會希望看到太多的廣告。因此在外貿社交媒體發布的內容盡量趣味性、歡樂性、有可讀性，讓人們先喜歡上你的品牌，進一步再接受你。

三、主打發展潛在客戶

　　通過海外社交平臺上用戶的日常動態發布，后臺能夠數據分析出用戶喜好，知道哪些是可以進一步發展的潛在客戶，然后建立小組，與用戶們交朋友，再分享產品的相關鏈接，能夠直接帶來營銷轉化率。

海外社交媒體是外貿海外推廣的一大法寶，疫情期間社交媒體平臺、搜索引擎、互聯網數據等網絡外貿海外推廣逐漸搶占市場成為主流。

如何做好海外社交媒體營銷？

一、明確功能

　　想要做好社交媒體營銷，必須先了解社交媒體在整個銷售環節的作用。社交媒體可以通過發帖，加好友，互動等方式，進行產品宣傳，傳播企業品牌形象，吸引用戶詢盤，但很少能夠完成整個銷售過程，一般情況下，社媒多在拓客方面發揮作用。

二、選擇合適的社媒

　　全球大大小小的社交媒體數不勝數。但并不是每個社媒都有必要做營銷。企業在做之前要能做好市場調查和用戶分析，了解你的主要市場在哪里，客戶都習慣使用哪些社媒，然后有針對性的進行投放。比如，你的客戶大多使用Facebook，那么就增加在Facebook上的時間精力投入，這樣才能更高效的獲得客戶資源。

三、做好內容規劃

　　社交媒體營銷，歸根到底是內容營銷。想要被更多的目標客戶關注，就需要給予他們有價值的內容。關于社交媒體中的內容發布應該遵循專業性，個性化，持續性幾個原則。

　　社交媒體作為社交平臺不建議企業做過度的營銷宣傳，瘋狂發產品廣告是下下策，只會引起反感。而在每周為數不多的產品和行業相關的信息發布時，一定要體現專業性，如產品使用技巧，具有前瞻性的行業觀點等，讓客戶從中有所收獲，并產生認同，這樣才能將信息傳播地更廣，獲得更多曝光和轉化機會。

　　在社媒上做營銷的不止一家，想要吸引更多人的關注，就需要有自己的創意和特點，這樣才能讓很多的用戶記住你，關注你，甚至愿意將你的帖子分享到自己主頁。復制粘貼，千篇一律的內容，在社交媒體上是不吃香的。

　　不要指望發一個帖子就能獲得效果，想要獲得轉化，首先要把賬號活躍起來，內容的更新要保持一個穩定的頻率，培養用戶的閱讀瀏覽習慣。在時間的選擇上，可以參考目標客戶群體的集中訪問時間，讓更多的客戶有機會看到你的信息。

四、重視互動

　　社交媒體營銷絕對不是運營人員的獨角戲，多和粉絲互動，比如點贊，評論，舉辦活動等，多刷存在感，會讓營銷效果事半功倍。

作為外貿B2B企業，做社交媒體營銷更注重的是品牌，信任背書等，所以推廣方式應該精細化，重品牌運營。最主要的還是做外貿產品，企業方面的推廣。



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