在中國，成為網紅，似乎成了眾多出身平凡的年輕人的又一個翻身好機會，從普通專柜導購轉型成為頂級帶貨網紅的李佳琦便是最好的例證。當我們把目光聚焦海外，網紅依舊是互聯網世界一道不可忽視的風景。它蘊藏的營銷勢能，甚至超出了人們的預期。

最近，在一項針對海外營銷機構的調查中發現，71%的營銷人員認為網紅營銷的客戶質量和流量優于其他營銷來源，65%的營銷人員計劃在未來一年中增加網紅營銷預算。

海外網紅作為新起的流量渠道，正受到越來越多商家青睞，用于提升自己的品牌影響力。

而對于跨境商家來說，品牌如果想走國際化路線，尋找海外網紅合作，幫助推廣產品或提升品牌知名度則成為不二之選。

海外網紅營銷現狀

目前來看，海外網紅的主要分布區集中于歐美和日韓，拉美、東南亞、中東和非洲則是增長速度最快也最具潛力的幾大地區。

渠道方面，YouTube、Instagram、Facebook、TikTok、Snapchat、Twitch等平臺是主流首選。

YouTube包容性較強，基本頻道的類目已經發展得很成熟，各類產品都能在上面找到合適的合作網紅。Instagram的地位在海外網紅營銷中的影響力也不容小覷，此前有調查顯示，80%的快銷品出海商家會首選Instagram。Facebook作為成熟的人脈社交平臺，最適合發展品牌粉絲社群，主打以人薦人的風格。Twitch、Snapchat等短視頻平臺則主要面向18-35歲的年輕消費群體，許多虛擬產品都選擇在這類平臺一展拳腳。

不可否認，海外網紅營銷的優勢和成功已逐漸被驗證，無數跨境商家都想從中獲取海外商機和流量。然而，理想固然豐滿，但要運用好這個工具為自己的品牌/產品賦能卻并非易事。

比如，稍有不慎便容易踩中低信譽網紅，又比如，由于缺乏經驗而選擇了不合算的付費方式，導致營銷成本居高不下……總之，網紅雖好，“坑”也不少。

有贊AllValue“海外網紅營銷”服務

有贊AllValue在全球范圍內篩選、整合出了注重品牌合作及銷量轉化的優質海外網紅，并定制化推出以CPS(Cost Per Sale)銷量產出為導向的結算方式，無需給海外網紅支付坑位費，一切費用以最終銷量額做分傭結算，全程為中國商家出海保駕護航。

那么，出海品牌該如何借助有贊AllValue做好海外網紅營銷？有什么關鍵的地方需要注意？下面我們就以Instagram網紅營銷為例，為大家作具體介紹。

一、基于自身產品明確消費人群

首先最重要的一點，商家應基于自身產品定位，多維度分析自家產品/品牌的消費人群，精準捕捉到有著同一“消費者畫像”特征的人，如年齡、性別、地域、消費行為、消費偏好等。

二、選擇與產品/品牌相匹配的網紅

可以先列出一個Instagram網紅清單，然后從類別相關性、粉絲量、賬號活躍度等多方面綜合考量哪些網紅與自家產品/品牌相吻合。成功匹配到適合網紅的商家會和有贊AllValue簽訂合同，以不同品類或商品進行定價，傭金費用為最終成交額的10%-45%不等。

三、制作高使用率的營銷內容

完成上一步匹配動作的商家將和Instagram網紅共同完成營銷物料的制作，雙方可以就此次營銷的要點及目標，嘗試多種內容方式，并準備A/B測試方案，然后根據用戶反饋，隨時優化營銷內容。

四、持續的數據追蹤

數據的追蹤應貫穿投放前、投放中、投放后的各個環節。其中，內容的投放、渠道的選擇、網紅的篩選等各模塊都會牽涉到數據分析，特別是投放中的實時調整，往往能讓一個失敗的營銷活動起死回生。活動上線后，商家可在有贊AllValue后臺利用“分銷聯盟工具”實時監測銷售情況，從而更好地拓展流量，推動訂單增長。

跨境市場和海外網紅營銷正經歷一個前所未有的窗口，未來5-10年將是市場爆發期。有贊AllValue經過幾年的提前布局，已成為面向全球電商賣家提供獨立站系統和商家服務的杰出平臺代表，并建立了自己的先發優勢。相信有了它的加持，那些立志在海外市場拓展出一片新天地的出海品牌，將有望迎來屬于它們的“黃金時代”。