互聯(lián)網(wǎng)的力量非常巨大，看看哪些網(wǎng)紅的，都是靠信息傳播，炒作出名。就前些時間唐納德川普在選美國總統(tǒng)，在這次大選中，和希拉里爭斗中，充分利用了Facebook、twitter等交際媒體，終究成功入主白宮。在國內(nèi)，從2000萬一條廣告的papi醬到無數(shù)代言爭搶的艾克里里，從融資過億的同路大叔到年入十幾億的微信公號年糕母親，從爆款的Faceu再到登頂?shù)呢澇陨撸苿踊ヂ?lián)網(wǎng)現(xiàn)有格局下的競賽中，內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)和分發(fā)越來越火爆，在這背面，流量的搶奪和推行成了強驅動力，為何內(nèi)容推行會異軍突起越來越火爆呢？

內(nèi)容成了花費晉級下的強需要

本來內(nèi)容有關的創(chuàng)業(yè)，并不是什么新鮮事，一直都存在，可是由于內(nèi)容的單調(diào)性、網(wǎng)絡硬件設備的局限，分發(fā)渠道的約束，以及用戶集體的培育時刻，直到近兩年，跟著終端網(wǎng)絡的老練，微博、微信等各個渠道的興起，經(jīng)濟和社會要素所導致的花費結構改變，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)開端爆破式增加。與內(nèi)容有關的推行天然也是水漲船高。

在文明發(fā)達的美國，內(nèi)容和有關IP開發(fā)一直是全產(chǎn)業(yè)鏈的形式，好的內(nèi)容會轉化為大電影、電視劇、游戲、玩具周邊等各個模塊。社會化媒體和內(nèi)容推行在美國現(xiàn)已是十分老練的產(chǎn)業(yè)。幾乎沒有公司不會觸及。據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)，早在2008年美國運用社會化媒體進行推行的公司比例為42%，2010年占73%，現(xiàn)在現(xiàn)已高達90%。現(xiàn)在國內(nèi)內(nèi)容和文明創(chuàng)業(yè)，還處于開端的、個人化的開發(fā)期間，內(nèi)容推行比例盡管相對較低，但開展迅猛，毫無疑問成了主流趨勢。

跟著年輕用戶的一代成長，界說自個，開掘和找到自個的興趣，不再隨聲附和，用戶集體的整體改變和轉型正在發(fā)作。這些年輕用戶是真實的信息化和網(wǎng)絡的一代，一同也承載了過多的推行信息，在這個進程中，有一個明顯的特征，他們想要找到和自個興趣性共同的人和集體，愈加重視的是溝通的形式，衛(wèi)龍辣條這一類事例的成功就闡明這塊的傳重要性。在這這種情況下，明星大號、網(wǎng)絡大V、粉絲經(jīng)濟本來成了這種訴求，最好的一種出口和方法。哪里有重視，哪里就有流量和商業(yè)機會，天然也就成了商家和廣告主最為關懷的部分。

內(nèi)容成了創(chuàng)業(yè)者的流量新進口

跟著BAT自身開展系統(tǒng)越來越龐大，一同出資、收買等規(guī)劃陣線越拉越長，流量形式會越來越會集，查找被baidu和騰訊的搜狗、360把持，游戲根本上是騰訊和網(wǎng)易的全國，交際更是無人能撼動QQ、微信，而阿里更是在電商等領域具有絕對優(yōu)勢，渠道等級的進口現(xiàn)已分割殆盡。在我國現(xiàn)有的前20大使用中，只要今天頭條、陌陌等4個使用是非BAT的。依據(jù)馬太規(guī)律，將來的流量會高度會集，創(chuàng)業(yè)公司的推行本錢會越來越高。

近來baidu“太子”李明遠由于經(jīng)濟問題被踢出局，其間一件被詬病的即是當年花了19億美金巨資采購的91手機幫手，可是91幫手并沒有帶來baidu預期中的移動端流量的暴增，反而是節(jié)節(jié)敗退。再即是之前明星創(chuàng)業(yè)公司，使用商鋪小王子豌豆莢賤賣阿里，一切的改變的背面都在闡明一個無窮的改變：新增流量越來越少，流量盈利結束了。

流量關于所有的創(chuàng)業(yè)者來說都成了一條生命線。跟著流量越來越貴，可以獲取流量并精密運營，用戶留存率高的公司，終究能在亂軍陣中獲得一席之地。樸實砸錢的粗獷形式市場越來越小，于是對流量的獲取掌握才能成了一家創(chuàng)業(yè)公司能否迅速成長的中心競賽力。在使用商鋪，付費推行APP，下載一個軟件就需要20+元以上的本錢，互聯(lián)網(wǎng)金融和電商更是高達150-200+元。這是創(chuàng)業(yè)公司遠遠無法擔負的和長期投入的。關于創(chuàng)業(yè)公司來說，新式流量的發(fā)掘越來越重要。

2016年的搶手商品Faceu，這款由原臉萌團隊創(chuàng)造的視頻貼紙使用，在極短的時刻內(nèi)登頂Appstore，社會媒體推行功不可沒。制作風趣好玩的自帶病毒性的內(nèi)容，經(jīng)過明星和網(wǎng)紅制作論題拉動傳達，加上推手的大規(guī)模曝光，推行號以及論題拉動傳達指數(shù)。一同合作微博的論題、搶手、頭條等戰(zhàn)略組合。

終究，有關論題到達數(shù)億的閱覽，把FaceU推上了Appstore第一名。成功操盤全部傳達事情的我看來，2014年今后，移動端的生態(tài)根本完成，App進入了一個PGC的內(nèi)容年代。內(nèi)容推行是也成了商品和推行的最好挑選之一，她創(chuàng)建的壹見傳媒操盤的相似成功的事例還有貪吃蛇游戲，相同進入了游戲排行榜第一名。

內(nèi)容用戶高粘性和新趨勢

一度被預言會變成移動互聯(lián)網(wǎng)進口的使用商鋪，迅速式微的因素之一，除了本錢過高，即是用戶缺乏根本的粘性。用戶從下載需要開端，以下載結束結束，不會有任何的情感依靠，更談不上任何的用戶粘性，使用寶和360唯一的差異即是數(shù)量的多少。關于用戶來說，他們是個別的，顆粒狀散布的，彼此之間不會發(fā)生任何的互動和交集和粘結。這關于移動互聯(lián)網(wǎng)流量日益名貴的現(xiàn)狀來說無疑是個無窮的悖論。

在我看來，現(xiàn)在的內(nèi)容年代，以微博、微信、今天頭條等為主，自媒體們承當了之前站長承當?shù)淖鳂I(yè)，供給內(nèi)容，積累流量，而微博、微信、今天頭條等承當了baidu承當?shù)淖鳂I(yè)，分配流量。與PC年代不一樣的是，自媒體們?nèi)烁窕匦愿黠@，媒體與用戶之間的互動形狀更豐厚，內(nèi)容的會集度更高，所以根據(jù)內(nèi)容的傳達形狀變得愈加優(yōu)異，轉化率也更高，這一類的互動推行會變成日后B端獲取流量的最主要也是本錢最可控的方法之一。

內(nèi)容推行一個最大的特色，即是依照精準用戶的特性，用符合方針受眾的方法去做溝通，這種方法不是光禿禿的商業(yè)推行或許狂轟亂炸，二是可以導致他們共識的，讓粉絲和用戶一同參加進來的。在知名的大V六神磊磊的公號里，有許多文章會在結尾處植入廣告，這個本來是絕大多是用戶不愿意看到的內(nèi)容，在六神磊磊的粉絲這反而成了一種游戲，他們把尋覓廣告當成一種彩蛋和興趣，“當我看到有廣告時，我就定心了。”

粉絲們關于內(nèi)容和博主的情感、參加感，會促發(fā)他們進一步的去轉發(fā)、傳達，一同安利周圍的兄弟，形成了傳達鏈條上一個有用的小的節(jié)點，當這種節(jié)點集結到必定的數(shù)量，就會發(fā)生質(zhì)的改變，引起所謂咱們常常看到的刷屏和爆款。

可是，內(nèi)容推行自身也在閱歷著改變和更迭，前期的內(nèi)容推行更多是內(nèi)容自身的制作和傳達，可是到了現(xiàn)期間，內(nèi)容推行現(xiàn)已從樸實的內(nèi)容晉級為內(nèi)容為前端，技能為底層的綜合性推行。以faceu為例，傳達前的前言挑選、前言用戶畫像發(fā)掘、精準匹配商品方針用戶和前言粉絲的契合度；依據(jù)商品定位捕捉有關的熱門事情以及傳達用語的分詞；傳達進程中和后期的前言作用追尋以及數(shù)據(jù)體現(xiàn)等等。這一系列的技能性的剖析和掌握成了全部內(nèi)容推行的要害和中心。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)和推行現(xiàn)已逐步度過了粗野成長的第一期間。一些樸實靠著編纂、造假、刷量等方法的推行方法逐步被邊緣化和淘汰，最終真實能掌握內(nèi)容推行盈利的，仍是得靠對內(nèi)容的深刻理解和技能的完美聯(lián)系。可是，內(nèi)容推行高潮還遠未到來，在不久的將來，像一年融資4次的創(chuàng)業(yè)公司KEEP那樣，或許每一家公司都會媒體化和內(nèi)容化，也是即是說，無處不是內(nèi)容推行。

內(nèi)容營銷它是以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭的一種傳播。?因為最能打動人心的還是家常話。軟文營銷是生命力最強的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式。?軟文重要在于“軟”字，它有一種很強的感召力，不論是營銷什么，軟文都占主導地位，因為現(xiàn)在營銷的宗旨在于內(nèi)容為王，回歸了“以人為本”！