Facebook平臺是幫助海外營銷人員獲取流量和用戶的最佳方式之一，功能齊全且操作簡單，是跨境營銷中的一把利器。

目前獨立站賣家們利用Facebook做推廣的方式主要有三種，分別是：Facebook粉絲運營、Facebook網紅推廣、Facebook廣告投放，今天我們先來具體了解一下怎么在Facebook上進行廣告投放。

在正式開始廣告投放之前，首先我們要做好以下三個流程的準備工作。

（1）Facebook個人賬號的注冊
（2）創建Facebook主頁及日常養號
（3）創建Facebook BM商務管理平臺

關于前兩點，是最基礎的問題同時也是最頭痛的問題，相信被封號的賣家不在少數。由于之前寫過一篇文章詳細介紹過，今天就不再多講，有需要的可以自行去查看《 Facebook賬戶“ 解封、防封、養號 ”知識要點 》，下面我們進入主題。

BM創建流程

（1）創建BM需要使用FB個人賬號，注冊地址為：https://www.facebook.com

（2）注冊BM，注冊地址為：https://business.facebook.com

（3）如已經有BM登錄賬號則選擇登錄即可，如無BM則點擊創建賬戶。

（4）完善商務平臺中的個人信息，包括名字和郵箱。

（5）創建成功：成功后可以查看到BM的URL，business_id=“數字”，后面的這一串數字就是你的BM ID號，發給廣告代理商，然后將你的廣告賬戶綁定到你注冊的BM中，方便自己查看和管理廣告賬戶數據。

BM創建后注意事項

（1）完成BM公司驗證：打開商務管理平臺設置，選擇安全中心，選擇公司驗證，通常需要2-3個工作日。

（2）添加多個BM管理員：BM中添加多個管理員，可以防止當1個FB個人號被封時，BM仍可以繼續管理名下資產。

（3）BM管理賬戶主體一致：商務管理平臺內的賬戶都必須與同一個主體綁定，BM才能擁有共享廣告賬戶的資格。

創建廣告賬戶

（1）進入BM設置：

（2）進入主頁設置，點左上角，確認一下新建的廣告賬戶是否已經到我們BM：

（3）點選Businesssettings——AdAccounts：

（4）然后選我們的廣告賬戶：

沒有就添加廣告賬戶，有的話點進去之后，設置一下工作人員，將三個權限打開。

（5）點擊廣告管理工具：

（6）創建廣告：

設置轉化——為廣告系列命名（自定義）——繼續。

（7）編輯廣告系列，配置廣告預算：

暫時不考慮A/B測試的問題，往下拉，廣告系列預算優化，設置單日預算，并且競價策略使用費用上限。費用上限的自由度會比競價上限高，在可控費用范圍內爭取最大成效。

（8）配置廣告組-像素（追蹤廣告）：

（9）點擊繼續，成功創建之后不需要安裝代碼，點擊【返回繼續操作】會出現如下：

然后將像素代碼，復制到獨立站后臺，即可追蹤到廣告投放數據。

（10）設置購物：

（11）設置受眾（興趣愛好、語言）：

（12）保存設定的受眾：

剩下的選項，默認即可：

（13）發布廣告：

（14）創建素材：

以上就是Facebook廣告賬戶的基本內容設置，然后發布即可。

另外，投放過廣告的商家都知道，廣告賬戶很容易因為一些素材、文案等問題，導致廣告賬戶被封。關于Facebook廣告違規點及案例，之前也寫過一篇文章，有需要的可以自行去查看《想投放Facebook廣告卻不知從何入手？》

最后，再給大家介紹下，關于Facebook廣告轉化率方面，需要注意的問題。

一：頻次

（1）頻次就是受眾群體會看見你的廣告多少次，如果這個數字超過了3，那么你應該考慮換一下廣告素材了。

（2）要查看廣告頻次（frequency），在廣告管理器中，點擊廣告系列，然后在報告部分選擇投放視圖（delivery）。

（3）若當點擊率下降、而頻次上升的時候，這表示同樣一群人在重復看你的廣告，卻沒有采取行動。

（4）大多廣告展示的時候，已經點擊過廣告的人不太會再點了，而那些沒有點過的人還是不會點擊，因為廣告已經讓目標市場飽和了。

二：操作行為

（1）由廣告所采取的操作行為，包括哪些內容呢？觀看廣告后24小時內，或點擊廣告后28天內獲取優惠、點擊鏈接、安裝應用、喜歡頁面、發送活動等。

（2）如果希望有更高的轉化率，那么操作行為就是很重要的指標，可以使用轉化跟蹤工具來跟蹤了解。

三：點擊率

點擊率的算法是，用戶點擊廣告的次數除以廣告的展示次數。

點擊率是顯示廣告疲勞的重要指標，通過點擊率和頻次這兩個指標，摸索出適合自己的點擊率和頻次數，就可以確定什么時候需要輪換廣告素材。

而廣告之所以會引起受眾的廣告疲勞，是因為：

（1）廣告展示過于頻繁，導致用戶每次登陸Facebook，都會看到這個廣告。

（2）廣告正在和用戶News Feeds上面的照片和狀態在做競爭。

（3）廣告受眾群體已經很熟悉某個廣告，不再感覺新鮮，所以點擊率會下降。

Ps：廣告或爆款都會有一個疲勞時期，競品多了，受眾刷完了都會影響廣告。

如果第二天成本突然貴很多了，那么就降預算。第三天持續觀察，如果還貴的話，那么產品應該是到了廣告疲勞期，首先考慮換素材，然后配合上其他營銷活動。如果后面還貴的話可以考慮關掉，同時檢查一下是否出現了其他跟賣等情況。

目前在Facebook上面跑廣告的獨立站賣家不計其數，你問我有沒有人跑的很好，當然有，而且很多。所以各位賣家可以根據自己的產品及需求，選擇適合自己的推廣渠道。

例如Google的搜索能定向的將產品展現給正在搜索的買家，而Facebook廣告可以根據人群特征和興趣特征，挖掘更多潛在的買家。

所以，獨立站作為一塊自己種的地，玩法多種多樣。要如何實現良好的營銷，收獲用戶的關注和購買，才是我們未來跨境電商路上的重心所在。