Facebook 是獨立站賣家們引流的重要手段之一，無論你是獨立站初始小白，還是獨立站高階賣家，都離不開要用 Facebook 進行廣告投放。

我在Facebook投了100萬美元廣告后才知道素材應該這樣做里，店小匠帶大家看了看 Facebook 廣告投放的素材。在確定好初步的素材后，直面的就是廣告投放受眾的人群定位。

選擇的人群范圍一定要與產品消費者人群畫像高度重合。每月訪問 Facebook 的用戶數量高達20億，如果都覆蓋到....店小匠想說想燒錢也不是這樣燒的。

所以廣告投放人群定位是個需要不斷跟進并校準的事情。越專業精準，你的 ROAS 會越高。

就沖著 Facebook 廣告后臺將受眾放在快速訪問位置并提供各種各樣創建方式的設置上，賣家朋友們就應該明白，事情沒那么簡單。

人群應該怎么定位呢？店小匠把這一過程分為投放前分析，投放過程中校準。

●投放前分析●

1 從產品和目標出發

根據產品受眾情況以及此次投放的目標為廣告受眾做一個簡單的畫像。

如果我們產品是主打品質的嬰幼兒童裝，希望這次的廣告投放能帶來更多的購買轉化，那這次投放受眾的統計學分類會更偏向已婚的女性。

這里根據各位賣家朋友們的具體項目情況來定，店小匠就不展開講了，重點在后面。

2 善用 Audience Insights

Audience Insights 也被稱為受眾分析工具，在店小匠看來，這是做 Facebook 廣告投放最不能放過的工具。

人人都可以使用它，也都能利用它輕而易舉的找到那波受眾。

工具在投放后臺中的選擇【受眾分析】即可打開工具。

打開工具時會有提醒，你可以對所有的 Facebook 用戶進行分析，也可以針對與你主頁創立聯系的用戶進行分析。

店小匠將 Audience Insights 的數據面板分為大致3塊，他們分別可以-通過地區、性別、年齡、興趣等等指標對目標池用戶進行篩選。Facebook 分類之細讓人咋舌，像美國用戶的政治偏好、用戶即將過生日的生活狀態都能篩選出來。-經過一系列篩選后的我們可以從2區域看到篩選用戶的特征。比如人口特性比例、喜歡的主頁、活動地區、活動行為。其中最厲害的還算是它能分析到與你受眾契合度極高的其他主頁。-你可以把篩選后覺得合適的人群受眾保存下來，直接用戶廣告投放。

這些數據分析可以讓你從兩方面找到投放人群的大致方向。

-檢驗受眾與產品之間的聯系。在1區的篩選工具中輸入一些特定的關鍵詞，從2區域的信息來判斷這些關鍵詞和受眾是否相關。通過這種方式可以檢驗咱們之前“設想”的合理性，無疑能讓用戶畫像更加精準。

-找到競品主頁或關鍵詞。在輸入相同篩選條件的同時，Facebook 會利用背后的算法推薦類似與你相似的主頁。（店小匠之后會再寫一篇文章具體說明這個功能的使用技巧，敬請期待）

3 從興趣關鍵詞分析

即使不使用 Audience Insights 工具，在建立廣告組的時候，Facebook也會提供人群定位的工具，其中人口統計數據、興趣和行為需要我們有一些明確的關鍵詞來進行篩選。

除了使用 Facebook 自帶 Detailed Targeting 拓展出的關鍵詞和 Audience Insight 中分析出的關鍵詞外，店小匠再教你3個技巧，精準定位你的客戶群。

三個技巧分別是看自己、看對手、看環境。

①看自己：分析現有消費者已經在你網站上進行購買的用戶群體無疑是對你感興趣的。如果廣告覆蓋人群和已購買人群的重合度極高，那這個人群定位堪稱完美。

打開與你互動密切且有購買產品用戶的主頁，點開他的贊。當看到很多消費者都對某一件事或者某類事情感興趣，那就是我們想要找的方向。

②看對手：友方公司一般的本地的友方公司會有更專業、受文化影響的關鍵詞。除了閉門造車，還得學習學習友方公司。

兩個途徑供參考。

一是沿著已有消費者主頁的線索尋找對標友方公司的關鍵詞。二是當你經常關注行業信息時可能會成為其他廣告主的人群定位。當你看到廣告時可以點擊廣告右上角的按鈕，以此來查看“為什么我會看到這則廣告？”

③看環境：借助其他平臺的搜索其實除了 Facebook，我們還能在很多其他的平臺上找到相關關鍵詞。

Google、維基百科、亞馬遜、aBay 等都能通過關鍵詞推薦為我們的目的提供幫助。

當你通過以上方式確定好初次投放的人群定位時，不要激動。廣告投放就是不斷試驗再校準的過程。

●投放中校準●

開始投放就是對人群定位的一次又一次校準，只為做到更高的 ROAS。

以一個女性用品為例，如果投放的都是女性，在投放分析結果中你可能看到這個圖：

我們會發現55歲以上的女性最后購物消費的轉化是最多的，在這次投放數據中，因為帶來的購物轉化很高，所以是相對來說“有價值的投放對象”。

下一步店小匠會做兩個動作：-在其他廣告組中觀察這一現象是否依然存在，避免單次投放的數據特殊性。-將55歲以上的人群受眾單獨拉出來，適當對他們擴大投放范圍，以獲得更好的 ROAS

不僅僅是年齡，性別、國家地區、關鍵詞等都可以進行相應的分析，校準后形成最佳的投放人群定位。

除此之外店小匠還要特說一下，一般我們會將初步投放的人群數量選定在400萬人左右。數量太大無法有效的分析，數量太小會造成千展費用增高，對有效提升 ROAS 沒太大用處。

想要廣告投的好，受眾分析少不了。

總之，廣告投放就是數據分析加投放過程中不斷調整精進的過程，如果你想討論關于廣告投放方面的技巧和心得，歡迎添加店小匠好友，咱們慢慢聊。