隨著這兩年獨(dú)立站市場(chǎng)的風(fēng)靡，吸引了大量賣家的涌入。我們都知道，獨(dú)立站不像平臺(tái)是自帶流量的，需要我們自己去推廣引流。所以，我們?cè)谕斗艔V告的時(shí)候，一定會(huì)優(yōu)先考慮廣告預(yù)算的問(wèn)題。很多賣家也會(huì)問(wèn)到：我們每個(gè)月沒有像大企業(yè)那么多的廣告預(yù)算，這樣也可以投廣告嗎，會(huì)不會(huì)錢都打水漂了？

很現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)，大多數(shù)廣告主的預(yù)算都不是很大，剛開始投放Facebook廣告或其他廣告時(shí)，并不需要花費(fèi)很多錢的。相反，我建議先從一筆小預(yù)算開始做起，當(dāng)你通過(guò)廣告測(cè)試開始賺錢了，才需要更多預(yù)算投放更大量的廣告。

一：廣告預(yù)算需要多少？如何定義小預(yù)算？

誠(chéng)實(shí)地問(wèn)自己有多少錢？你能承擔(dān)的損失是多少？這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的通用法則。如果投入10000元人民幣而測(cè)試失敗，你能負(fù)擔(dān)得起這個(gè)成本損失嗎？

假設(shè)可以，那就放膽去做。相反，假如根本無(wú)法承擔(dān)或害怕這筆損失，那就要調(diào)整你的廣告預(yù)算與計(jì)劃了。

說(shuō)實(shí)話，小預(yù)算取決于企業(yè)和市場(chǎng)規(guī)模，一般小型企業(yè)而言，我會(huì)建議大約5000元到20000元作為廣告投放的測(cè)試起點(diǎn)。

二：廣告預(yù)算怎么設(shè)置？

（1）單日預(yù)算：

每天愿意為廣告組花費(fèi)的平均金額。

單日預(yù)算是一個(gè)平均值，也就是說(shuō)，F(xiàn)acebook廣告會(huì)盡力每天為你帶來(lái)價(jià)值接近單日預(yù)算的成效。但有的時(shí)候，你的廣告可能有更大的機(jī)會(huì)獲得更多成效，這樣的話，廣告花費(fèi)可能在單日預(yù)算的基礎(chǔ)上最多上漲 25%。比如：你的單日預(yù)算是 10 美元，系統(tǒng)在某一天的實(shí)際花費(fèi)最多可為 12.50 美元。

這么做的目的是盡可能高效的利用你的預(yù)算提升轉(zhuǎn)化率，但你也無(wú)需擔(dān)心過(guò)度花費(fèi)，因?yàn)槟愕幕ㄙM(fèi)會(huì)在一周時(shí)間內(nèi)趨向平均化。

如圖所示，70 美元預(yù)算，平均每天為 10 美元。

（2）總預(yù)算：

在整個(gè)廣告組投放期愿意花費(fèi)的金額。

Facebook廣告組的成效費(fèi)用不會(huì)超過(guò)總預(yù)算，比如廣告主投放 5 天，總預(yù)算為 250 美元。

前兩天，可能每天花費(fèi) 50 美元。
第三天，為獲得大量成效花費(fèi) 75 美元。

第四天，由于獲得成效的機(jī)會(huì)不多，因此只花費(fèi) 25 美元。

第五天花費(fèi) 50 美元。

（3）最低預(yù)算：

最低預(yù)算是根據(jù)單日金額計(jì)算的，無(wú)論你使用的是單日預(yù)算還是總預(yù)算，都需要設(shè)置最低預(yù)算。比如：一條將投放五天的廣告使用的是總預(yù)算，那么這筆預(yù)算必須是最低單日預(yù)算的五倍。

三：廣告數(shù)據(jù)不穩(wěn)定怎么辦？

一個(gè)廣告系列今天表現(xiàn)還很好，但是不管有沒有加預(yù)算，明天都有可能崩掉。或者剛測(cè)的廣告系列連續(xù)3天以上CPM、CPC數(shù)據(jù)都很好，也有一定的轉(zhuǎn)化，原系列不動(dòng)，復(fù)制出去的新系列，剛開始幾天還很穩(wěn)定，然后還不到一周可能就崩了。

這些都是正常的一個(gè)現(xiàn)象，不必?fù)?dān)心，做出相應(yīng)調(diào)整就好。

畢竟處于測(cè)試階段，不管是產(chǎn)品還是廣告素材都是未知的，一般來(lái)說(shuō)需要先選好品，然后拿幾個(gè)廣告素材進(jìn)行測(cè)試。這邊主要看個(gè)人習(xí)慣，不管是用系列預(yù)算去測(cè)試，還是用組預(yù)算去測(cè)試，底層的東西都是相通的。我個(gè)人會(huì)更加偏向用組預(yù)算去測(cè)試，一般會(huì)選擇將廣告排期在結(jié)算點(diǎn)：

（1）使用組預(yù)算7-15美金去測(cè)，等到第二天早上七八點(diǎn)左右看下數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。
（2）或者在下午五點(diǎn)左右進(jìn)行投放，直接用20美金左右的組預(yù)算去測(cè)試。

（3）在晚上七八點(diǎn)左右去看下數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)好的組可以留著過(guò)夜，數(shù)據(jù)不好的直接降低預(yù)算或關(guān)掉。

這種情況從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，不是去想辦法讓新的廣告系列/組穩(wěn)定，而是果斷及時(shí)止損。所以在測(cè)試時(shí)我會(huì)更加偏向使用組預(yù)算，不好的直接就可以關(guān)掉。

使用系列預(yù)算的話，比如一個(gè)廣告系列，三個(gè)廣告組，但是跑起來(lái)后，發(fā)現(xiàn)其中兩個(gè)組數(shù)據(jù)都不好，然后一個(gè)系列就剩一個(gè)組，復(fù)制在原系列會(huì)影響機(jī)器學(xué)習(xí)，直接關(guān)掉感覺數(shù)據(jù)又還行，就會(huì)造成猶豫。而組預(yù)算就不會(huì)有這個(gè)問(wèn)題，廣告數(shù)據(jù)好就留，數(shù)據(jù)不好就關(guān)掉。

四：復(fù)制出去的廣告組不穩(wěn)定怎么辦？

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品要測(cè)試個(gè)1-3天，切記不要一開始就加預(yù)算加的很猛，很容易影響機(jī)器學(xué)習(xí)。我們?cè)O(shè)置好廣告，F(xiàn)acebook會(huì)根據(jù)我們?cè)O(shè)置的興趣受眾，競(jìng)價(jià)等去給我們找人群，當(dāng)受眾基數(shù)很大時(shí)，我們一下子加預(yù)算加的太急，F(xiàn)acebook就不會(huì)跟著原先轉(zhuǎn)化的方向去學(xué)習(xí)，而是會(huì)隨著預(yù)算的加大，擴(kuò)大他的展示基數(shù)，這樣就很容易造成不穩(wěn)定的廣告數(shù)據(jù)出現(xiàn)。

所以這種情況下，我們不要太過(guò)著急的去加預(yù)算，而且一定要復(fù)制出單最好的組。有些時(shí)候一樣的廣告組，廣告素材，廣告數(shù)據(jù)就是不一樣，很多人可能覺得關(guān)鍵詞都一樣，就沒差，就復(fù)制了數(shù)據(jù)不好的組，但這是不對(duì)的。

在擴(kuò)量的時(shí)候要有養(yǎng)興趣受眾的想法，對(duì)于廣告數(shù)據(jù)好的興趣受眾，假如復(fù)制10個(gè)廣告組，其中要有5個(gè)組去測(cè)試新的興趣受眾，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是用今天賺的的利潤(rùn)拿出一部分去測(cè)試新的產(chǎn)品、新的受眾，這樣才能最大程度避免廣告數(shù)據(jù)的不穩(wěn)定。

廣告投放不是一蹴而就的事，需要我們長(zhǎng)期的摸索，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷測(cè)試，從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)改進(jìn)。另外需要注意的是，建好一個(gè)網(wǎng)站第一件事不是去做推廣，而是要把網(wǎng)站優(yōu)化好。很多公司在這一步上就走錯(cuò)了路，廣告燒了很多錢，但是沒效果就是因?yàn)檫@個(gè)！

你想想，你花錢去打廣告，老外進(jìn)到你的網(wǎng)站，看到一個(gè)low到爆的首頁(yè)banner圖，大小不一的產(chǎn)品圖，圖片沒有一點(diǎn)新意，連繼續(xù)點(diǎn)擊的欲望都沒有，還談什么購(gòu)買？

所以，增加流量之前，先要做好站內(nèi)優(yōu)化。