上個月寫了一篇基礎(chǔ)文章介紹了如何創(chuàng)建FB app install廣告，這類型的廣告主要是為了滿足app推廣的基本需求，獲取較為便宜的流量質(zhì)量。但我們在推廣app的過程中有時候又不僅僅是為了獲取大量便宜的流量就夠了，我們作為廣告主還需要能給我們帶來最大化收益的用戶，該如何去做呢？

以應(yīng)用內(nèi)付費購買變現(xiàn)為主的app/游戲為例，從用戶獲取方面我們可以做的主要分為幾大方面：推廣圖片/視頻素材，觸達(dá)的受眾，廣告目標(biāo)的選擇。

對于推廣圖片/視頻素材這塊，我們不展開描述，這個需要廣告投放人員自己根據(jù)廣告數(shù)據(jù)做分析總結(jié)提煉素材及文案要點，看看什么樣的點可以吸引到付費用戶。

我們重點聊聊如何從觸達(dá)到更精準(zhǔn)的受眾及選擇更高階的廣告目標(biāo)去提高廣告帶來的用戶質(zhì)量。

一. 創(chuàng)建受眾（自定義受眾，類似受眾）

1. 首先我們在app推廣一段時間之后，會積累一些數(shù)據(jù)，比如注冊，購買等數(shù)據(jù)，這時候我們就可以根據(jù)這些用戶數(shù)據(jù)去創(chuàng)建種子受眾。我們要優(yōu)化的那個事件數(shù)肯定是數(shù)據(jù)量越大越好，一般該事件達(dá)到上千個數(shù)據(jù)應(yīng)該就差不多了，多多益善。

2. app就選擇app activity點擊next。

3. 這里設(shè)置好受眾的條件后，點擊create audience,這樣自定義受眾就大功告成啦。接下來lookalike 類似受眾同理。(解釋下類似受眾的定義吧，就是根據(jù)已有的種子用戶特征，F(xiàn)B廣告系統(tǒng)會幫我們找到跟這批種子用戶具有相類似行為特征的受眾，并幫我們把廣告展示給這部分受眾，種子用戶創(chuàng)建的時候有個百分比1-10，理論上來說1%的意思是跟種子用戶特征最為接近的受眾，所以最精準(zhǔn)）。但是具體需要怎么用，以及效果如何，還是根據(jù)自身業(yè)務(wù)需求去測試了，因為投放廣告的目的可能會有差異。

4. 除了創(chuàng)建受眾外，其實我們還可以直接使用已保存的受眾，如果我們發(fā)現(xiàn)之前使用的某些受眾是效果比較好的，就可以保存下來，投放廣告的時候直接使用已保存受眾。如下圖：

二. 廣告目標(biāo)及優(yōu)化目標(biāo)設(shè)定

基本上我們推廣app，廣告目標(biāo)還是會選擇app install多一點，在廣告組層級，我們會看到優(yōu)化目標(biāo)除了常見的app install外，還支持app event 及 value優(yōu)化。

優(yōu)化app event的意思就相當(dāng)于雖然廣告系列的目標(biāo)是獲取下載的用戶，但是會兼顧應(yīng)用內(nèi)某一個我們想優(yōu)化的事件，這樣帶來的用戶是最有可能下載我們的app且完成我們設(shè)定的這個事件的用戶。

還有個value優(yōu)化，這種的話根據(jù)經(jīng)驗如果產(chǎn)品本身的付費能力很一般還是慎重嘗試了，因為雖然可能付費相比app install及app event optimization更好，但是成本也更高，ROI也不太好達(dá)標(biāo)。對于付費不錯的產(chǎn)品，當(dāng)然可以果斷嘗試?yán)病?br>
這兩種優(yōu)化目標(biāo)要在哪里設(shè)置呢？如下圖：

以上就是FB廣告進(jìn)階版的大致設(shè)置，具體該如何設(shè)置，大家還是需要根據(jù)自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)去分析去選擇合適的事件或者合適的優(yōu)化目標(biāo)做優(yōu)化啦。

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