由于近期有很多的合作伙伴來咨詢關于Facebook的廣告業務，因此有必要通過這篇文章來給大家簡單的介紹下FB Ads的運營機制。

首先您得注冊一個公司的公共主頁

也就是說FB廣告是以公司主頁的名義去發布的，這是一個大前提。如下：

注：如何注冊公共主頁。

接著我們會從以下5點來說明

1. 關于版位

從下圖我們可以知道3個FB Ads的主要版位：PC端的News Feed里，也就是相當朋友圈；PC端的右側靠下位置的版位以及移動端的版位。

具體廣告的展現形式如下：

另外由于Facebook公司自研或者收購了很多其他軟件，所以它的廣告還可以投放到Messenger、Instagram、Audience Network。

注：如果您是網站或應用程序的開發者，那么利用 Audience Network，廣告主可以通過互聯網將 FB廣告拓展到成千上萬個優質網站和應用中。跟我們進入很多網站時能看到谷歌廣告的原理是一致的。

2. 關于廣告形式

主要分為單張圖片、視頻、圖片輪播，我們以手機端為例。

以下就是一個完整的廣告內容展示：

1. 包括主頁名字；

2. 會注明是贊助內容（為了便于區分是否是廣告）；

3. 文案（1-2句話）；

4. 圖片或視頻或輪播圖展示；

5. 底部的CTA按鈕；

單張圖片廣告

單個視頻廣告，最多15秒，可上傳自己的視頻或者利用FB提供的視頻模板添加幾張圖片變成視頻。

圖片輪播廣告，最多可以添加10張圖片，一次性展示更多的內容；每張圖片對應的鏈接及標題都可以修改，引流到官網。

無論是哪種類型的廣告，右下方都有一個Call to Action的按鈕，可以根據自己的需求來選擇，如下：

3. 關于廣告目標

從大方向上來說，有品牌認知，購買意向，行動轉化三個大類。

比較適合外貿公司或跨境電商的廣告類型有哪些呢？

1. 互動率-主頁贊廣告：讓更多用戶成為你公司主頁的粉絲，當用戶贊了并關注了您的主頁后，您在主頁上發布的帖子將會出現在粉絲的動態消息中；

2. 訪問量-訪問官網：通過廣告讓用戶前往您的官網（首頁或產品詳情頁或其他頁面）；

3. 互動率-貼文互動：通過推廣熱銷產品或新品的貼文互動，增加此帖子的點贊、評論、分享，鼓勵用戶對此產品進行詢價；

4. 消息互動量：吸引用戶通過FB messenger給您的公司主頁發送詢盤；

5. 潛在客戶開發：通過線索廣告表單，大量獲取潛在客戶姓名及郵箱；

6. 互動率-活動響應：創建公司展會的活動頁面，在此頁面發布展會信息及參展展品信息；通過廣告推廣后，吸引更多用戶參加此活動，并到現場來訪問您的展位；

*......

4. 關于廣告的目標受眾

FB Ads投放當然不是憑空想象亂投放的，在發布廣告前我們需要確定以下內容：

1. 投放的國家區域：在這些區域內是常住的人呢，還是近期去那里的人呢，或者是剛搬到這些區域的人，或者說是去旅游的人都可以由自己選擇；

舉例說明：最近在法蘭克福有行業展會，那么選擇了德國后，甚至可以選以展會中心為半徑多少公里內的區域，我們可以把用戶選擇為近期去那里的人，那么受眾人群就很有可能是參展或觀展的人。

2. 年齡段：客戶有決策權的采購所集中的年齡段；

3. 性別：自由選擇；

4. 語言：默認不用填，如果您的目標定位為在英國說中文的人，那么可以在此填入中文；

5. 受眾細分定位：填入行業關鍵詞或產品關鍵詞；

5. 關于預算和排期

投放的金額、廣告的開始結束日期、投放的時段都由自己控制。

需要說明的一點就是投放時段是比較智能的，假如您投放的國家為英國、巴西、泰國，三個國家的時區都是不同的，設置的時間是工作時間（9：00-17：00），FB系統會根據所在國家的時區自動把廣告投放到當地的9點到下午5點。

通過以上5點的簡單介紹，希望您對FB Ads有個初步的認知。

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