海外獨立站的建立好，是你開啟自建站的第一步。接下來網站如何推廣，如何引流和提高轉化率會直接影響到網站的銷量和長遠發展。

那我們今天來看看如何在海外從0到1建立獨立站品牌的運營推廣體系。

1. 搜索引擎

海外搜索引擎主要有Google，Yahoo，Bing，特別是Google seo優化，全球搜索份額排名前10中有7個是Google及部分國家版本，搜索引擎主要考察SEO及投入付費廣告同步進行。這個投入的比例需要按照網站時間和銷售情況階段不同，按自己實際需求投放。最好做好起碼一年以上的投放規劃和方案。

2. 社交媒體

在移動互聯網時代，社交媒體成為網絡營銷的重要渠道。外貿商家想拓展海外市場，海外社交媒體運營是必不可少的推廣渠道。有些商家認為社交媒體適合打造品牌和影響用戶，并不能產生真正的購買行為。但事實并非如此，反而很多消費者在社交媒體上看到感興趣的產品會去搜索引擎去尋找這個產品的購買渠道。當然如果玩轉社交媒體，以達到品牌影響力，并轉化為購買力，也是需要非常專業的分析和運營。國外常用的社交媒體。例如Facebook，Linkedin，Twitter，Pinterest，instagram等。

歐洲的社交媒體不同于美國，歐洲語言多元化，導致很多商家望而卻步，門檻高代表更多的競爭空間，這些問題都可以交給8trades這樣的歐洲本土公司，歐洲全語言服務，可以幫你打通產品通往歐洲的通道。

3. 視頻營銷

視頻和短視頻盛行的年代，視頻營銷對于很多商家都是一個很重要推廣渠道，在國外的視頻網站比如有海外最大視頻社媒youtube，視頻營銷也是需要有技巧的，當然首先是視頻的拍攝質量，其次是關鍵詞如何布局、標題如何寫等，都需要去認真策劃。

4. 網紅營銷

在上述的社交媒體，抑或是視頻營銷，我們應該會立即想到網紅營銷。網紅在國內叫做KOL，國外稱之為influencer。目前越來越多的商家或品牌方開始青睞influencer推廣，依靠有影響力的網紅傳遞產品和品牌信息，吸引潛在受眾獲得轉化，海外市場也不例外。2019年中國海外市場網紅營銷總支出達到了65億美金；現如今網紅已經成為外貿企業、跨境賣家爭相布局海外市場的重要砝碼。網紅推廣為出海企業帶來的品牌效果十分顯著，由當地influencer背書的品牌將更容易被海外目標用戶所認可。網紅營銷的優勢在于，他們受眾已經存在，并且如果正確地使用它，這些受眾就不會將商家的品牌視為廣告。網紅可以將品牌介紹給成千上萬的粉絲群體，商家無需在測試和尋找受眾群體上投入非常多無效的費用。他們越熟悉你的品牌和產品，他們以后購買您的產品或服務的機會就越大。那么商家在選擇合作的網紅的時候，也是需要有各方面的考量。比如我們在選擇網紅的時候，也要考慮到公司品牌的受眾群體和網紅專注的領域和形象，還有ta們的粉絲群體的屬性。因為每個網紅的粉絲量和收費都是有不同標準的，商家在選擇網紅的時候也是需要有投入和回報率的考量。

5. 其他推廣渠道

除了以上幾個主流推廣方式，作為海外賣家，我們還可以通過一些行業論壇去發布文章，提高活躍度來到底推廣產品的目的。 還有郵件推廣，歐美人群對于郵件的使用率是非常高的，很多交流或者營銷都通過郵件的方式進行。有針對性的篩選有效客戶進行郵件營銷也是非常重要的一種方式。作為獨立站賣家，要針對自己的產品屬性，有效的對每個推廣渠道進行合理分配組合，做好短期和長期的推廣規劃，計算好投資回報率。這樣才能達到品牌曝光和產生銷售的營銷目的。