1、前文

如果你是Shopify的新手，還沒有怎么投過，那么可以跟我一起來對(duì)Facebook廣告做一個(gè)基礎(chǔ)的了解。

首先在學(xué)習(xí)Facebook廣告，甚至是其他平臺(tái)廣告的時(shí)候，可以先看看這個(gè)平臺(tái)的規(guī)則。對(duì)于Facebook廣告，大家可以去看下官方的課程： facebook blueprint和Facebook help center,這2個(gè)是最好的學(xué)習(xí)教程。

2、廣告準(zhǔn)備

首先肯定要去找代理開戶啦，現(xiàn)在個(gè)人賬號(hào)打廣告基本都是不行。注冊(cè)一個(gè)谷歌郵箱，然后用郵箱注冊(cè)一個(gè)Facebook賬號(hào)。

（此處建議多注冊(cè)一兩個(gè)郵箱，用谷歌，雅虎，然后分別在電腦的不同瀏覽器放著養(yǎng)一養(yǎng)，沒事給別人點(diǎn)點(diǎn)贊，爭(zhēng)取和別的外國友人聊聊天。因?yàn)閲鴥?nèi)上網(wǎng)需要“科學(xué)上網(wǎng)”，而公司，家里如果飛機(jī)的IP不一樣，很容易會(huì)讓Facebook認(rèn)為你在異地登陸，然后封號(hào)。所以備著一兩個(gè)號(hào)總是好的。另外如果能和其他朋友在Facebook沒事聊天，日后賬號(hào)被封，需要驗(yàn)證的時(shí)候，找回賬號(hào)會(huì)方便很多）

代理開好戶后，邀請(qǐng)自己的個(gè)人號(hào)去管理主頁和廣告賬戶。就可以去投放廣告啦。

而且建議用多個(gè)個(gè)人號(hào)共享廣告賬戶，廣告賬戶被封，其中的廣告數(shù)據(jù)可以共享給別人，避險(xiǎn)自己的“資產(chǎn)”取不出來。

3、廣告結(jié)構(gòu)

打開廣告的business manager后臺(tái)，廣告管理工具這里就可以看到廣告操作的面貌。

廣告由3部分組成，廣告系列，廣告組，廣告，三者關(guān)系如下圖。可以看作廣告系列是主文件夾，里面由幾個(gè)次級(jí)文件夾（廣告組），然后次級(jí)文件夾下面是廣告。

廣告系列campaign

廣告系列處是用于設(shè)立廣告目標(biāo)的。我們看廣告的結(jié)果不能只看有沒有出單，比如如果我們的目標(biāo)是互動(dòng)，那么就應(yīng)該看廣告貼中受眾對(duì)帖子的反應(yīng)，互動(dòng)程度。

而廣告目標(biāo)中三個(gè)大類也是人們購物的一個(gè)流程：先對(duì)你的產(chǎn)品有一定認(rèn)知，然后思考，最后行動(dòng)（購買）。不可能所有人都是上來看了這個(gè)東西就買，我們平時(shí)購物也不是這樣的過程。

當(dāng)然，我們很多時(shí)候還是直接以轉(zhuǎn)化量為目標(biāo)（那你前面的不都是白說嘛）。但是Facebook最牛逼的部分在于它的再營銷，能通過我們積累的數(shù)據(jù)對(duì)那些對(duì)我們產(chǎn)品頁面作出動(dòng)作的用戶行為進(jìn)行存貯，進(jìn)而找到最可能購買我們產(chǎn)品的人。所以做的很棒的人，一般都是會(huì)選擇其他目標(biāo)來燒錢獲取用戶的數(shù)據(jù)，然后用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行再營銷。這才是Facebook廣告的魅力所在。

廣告組ads set

4、詳細(xì)介紹

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廣告系列前面已經(jīng)講到是主要用來設(shè)置廣告目標(biāo)的，是你所有行為的起源。你做這事的目的是什么。

4-2

廣告組這里，我們要設(shè)置各種條件

4-2-1

受眾

受眾分為三種：核心受眾，自定義受眾，類似受眾。

因?yàn)槲覀円婚_始跑廣告，是沒什么數(shù)據(jù)積累的，只能去設(shè)置好下面的國家（是跑全球還是歐美，是否要把某些國家地區(qū)如中國，印度，非洲，巴基斯坦等排除掉）；年齡（Facebook上能購物的用戶，一般年齡比較大一些，年輕人都去購物平臺(tái)或者snapchat上了）；興趣（根據(jù)你的產(chǎn)品，添加一些興趣特征），以及版位。通過這些設(shè)置，廣告的受眾就是核心受眾（最原始的受眾）

等這些設(shè)置好了，廣告跑了一段時(shí)間，F(xiàn)acebook的像素就會(huì)記錄到用戶在你的網(wǎng)站的行為（購買，加入購物車，發(fā)起結(jié)賬，或者只是查看等行為），然后去廣告管理平臺(tái)-受眾里去根據(jù) Facebook pixel記錄的用戶行為去創(chuàng)建自定義受眾。

類似受眾，是Facebook會(huì)對(duì)在你網(wǎng)站作出交互行為（購買，加入購物車，發(fā)起結(jié)賬，或者只是查看等行為）的客戶進(jìn)行追蹤后，分析他的數(shù)據(jù)庫中會(huì)和這群人有相同特征的人群，把他們找出來。

所以通常我們可以先去創(chuàng)建自定義受眾，比如30天的加購，然后用這個(gè)數(shù)據(jù)當(dāng)作數(shù)據(jù)來源，再根據(jù)國家（美國，英國，加拿大等）得到一批數(shù)據(jù)。受眾規(guī)模越大，這個(gè)受眾的精確度越低。所以我們盡量選擇1%，1%-2%，2%--3%這些數(shù)據(jù)。

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國家這里，基本有兩大類，1是選定某些國家，比如歐美，然后設(shè)置好他們國家比較活躍的時(shí)間開始跑。因?yàn)槊绹撬挟a(chǎn)品的最大流量來源，如果一個(gè)產(chǎn)品沒有在美國跑爆，那么基本他就爆不起來（特殊情況例外）2是跑全球，然后把某些國家給排除了，比如印度，非洲，巴基斯坦，孟加拉國，香港，中國這些。

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年齡性別取決于你的產(chǎn)品，年齡這塊，因?yàn)镕acebook上購物的人，大部分年齡偏大一些（年輕人很多去了snapchat，或者去amazon等購物平臺(tái)），所以如果你的產(chǎn)品不是那么特殊，那么年齡可以設(shè)置大一點(diǎn)，比如35+。但是廣告的結(jié)果，很多時(shí)候是需要嘗試，然后調(diào)整，再去嘗試，所以可以去設(shè)置不同年齡，性別去比較哪個(gè)效果更好一些。

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細(xì)分定位這里，可以選擇人口統(tǒng)計(jì)，興趣，行為。很多時(shí)候這個(gè)興趣非常的重要，不同興趣的人群對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)都是不同的，建議從你的產(chǎn)品出發(fā)，考慮他會(huì)適合什么產(chǎn)品。（此處說一點(diǎn)，有時(shí)候我們可以利用一些spy工具發(fā)現(xiàn)別人跑的好的產(chǎn)品，但是即使素材一樣，國家年齡一樣，最后的結(jié)果也是大不相同，此處興趣定位占了很大的比例）

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預(yù)算的話，現(xiàn)在還可以有兩種。1是直接在廣告組，設(shè)置廣告預(yù)算優(yōu)化，或者直接在廣告組里設(shè)置每個(gè)廣告組的預(yù)算，這個(gè)要看自己的考量。

4-3

一個(gè)產(chǎn)品最終能否成功，有很多的因素，其中廣告的素材占比非常大。好的廣告素材引流會(huì)非常的容易，即使他的文案，標(biāo)題等沒有那么好，但是只要素材很棒，那么成功的幾率就會(huì)大很多。（在此吐槽很多時(shí)候我們只能去“借鑒”加工別人的素材或者自己做一個(gè)簡(jiǎn)單的素材，所以此處真的覺得一個(gè)好的獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)，需要一個(gè)好的視頻剪輯制作的成員來幫助創(chuàng)作好的素材）

5、總結(jié)

Facebook廣告投放是一個(gè)不斷調(diào)整的工作，一開始大家測(cè)試核心受眾的時(shí)候可以不用那么精確的設(shè)置各種條件，讓Facebook去幫助你尋找你的客戶。等到有了一些數(shù)據(jù)再去調(diào)整，這時(shí)候再營銷的作用就非常的明顯了。

我是王孟磊, 跨境電商從業(yè)者。在這里學(xué)習(xí)并分享關(guān)于跨境電商的知識(shí)，希望和大家一起共同學(xué)習(xí)。我新建了一個(gè)跨境電商博客, 和一個(gè)公眾號(hào)王孟磊， 希望大家可以關(guān)注我。