如果你創(chuàng)建了一個新網(wǎng)站或者開發(fā)了一系列新產(chǎn)品，打算用Facebook廣告來推廣，但是又不想毫無方向地測試浪費廣告費，怎么辦？別擔(dān)心，利用好Facebook這款小工具，這個問題就是小case。

Facebook Audience Insights

地址：https://www.facebook.com/ads/audience-insights/

受眾洞察，這是Facebook的一款受眾分析工具，利用它就可以對目標群體進行分析，還可以幫助我們精確定位受眾，鎖定目標客戶。

我們假設(shè)一個情景，你發(fā)現(xiàn)快時尚行業(yè)能賺大錢，于是就搭建了一個獨立站，上架了跟zara風(fēng)格類似的產(chǎn)品，下一步就是準備用Facebook廣告來推廣。這時候我們就可以用這個工具來分析喜歡zara的都是哪些群體。

在左邊的興趣欄輸入zara的品牌詞，右邊就可以看到對應(yīng)的數(shù)據(jù)。

1、年齡和性別

可以看到76%的人是女性，男性只占了24%，而在Facebook的用戶里面女性群體的比例只有44%，可以看出女性比起男性來說更關(guān)注zara；而且不管男性還是女性，關(guān)注者都集中在年輕群體。所以如果想進軍快時尚，年輕女性就是要攻破的重點。

PS：藍色陰影長于灰色陰影就表示對應(yīng)的群體表現(xiàn)要超過平均值，具體的數(shù)學(xué)關(guān)系大家可以琢磨一下。

2、婚姻和教育

單身和已婚的比例最高，當然這也是因為這兩個群體的人最多，此外單身、戀愛還有訂婚的人群表現(xiàn)優(yōu)于平均值，結(jié)婚以后反而沒這么關(guān)注快時尚了，這里我猜測是因為大部分年紀較大的人都是已婚狀態(tài)，聯(lián)系上面的部分，這部分人對快時尚沒這么敏感，所以就拉低了已婚群體的表現(xiàn)。

教育程度上面可以看到接受過大學(xué)教育的群體會更關(guān)注。

3、行業(yè)

前六個行業(yè)的用戶就占到了總關(guān)注者人數(shù)的79%，而且這幾個行業(yè)的表現(xiàn)都要明顯優(yōu)于平均水平，所以快時尚類網(wǎng)站可以從這幾個行業(yè)的從業(yè)者入手。

4、主頁贊

這里可以看到跟zara比較類似的相關(guān)主頁，最右邊一列表示跟平均值相比你選擇的群體有多大的可能會喜歡這些主頁，數(shù)值越大表示越可能。

可以從兩個方面利用這里的信息。一是可以將廣告投給這些主頁的粉絲（有些主頁可能選定不了）；二是可以參考這些主頁發(fā)布的帖子以及廣告。

5、城市

這里就是一個很有意思的地方，關(guān)注zara的群體更加集中分布在越南、泰國、土耳其、埃及這種國內(nèi)比較少商家耕耘的地方，而在競爭激烈的歐美市場關(guān)注者反而比較少，想要發(fā)力快時尚的小伙伴們可以關(guān)注一下東南亞市場。

6、國家

跟上面的結(jié)論相呼應(yīng)，越南、泰國、西班牙、土耳其、埃及這幾個國家的表現(xiàn)很不錯，美國的表現(xiàn)反而大幅度落后于平均水平。

7、語言

這里要注意的是，不管是選擇美式英語還是英式英語作為默認語言，這部分人所占的比例均低于平均水平。所以在進行廣告創(chuàng)建的時候可以考慮用其他語言來投放，效果可能會更好。

8、設(shè)備

可以看到28%的用戶既會用PC也會用移動設(shè)備玩Facebook，這個指標比Facebook用戶的平均值高了28%；而且使用iphone/ipod來玩Facebook的關(guān)注者也比平均數(shù)高了119%，非常值得關(guān)注。

通過分析以上定位，我們就對關(guān)注zara的用戶有了一個清晰的認識。不得不感慨Facebook廣告能達到今天這么火爆的程度，背后還是做了很多功夫的，這么詳細的數(shù)據(jù)真的是金光閃閃。

除了以上提到的特征，左下角還有一些更精確的定位可以進行嘗試，感興趣的同學(xué)可以探索一下。當然如果你只想做某一個細分市場，也可以選定特定的國家進行分析。

以上！

---

微信公眾號搜索：小Q的任意門

分享跨境電商的實用干貨，了解跨境電商的前沿動態(tài)

發(fā)送關(guān)鍵詞：白皮書。免費獲取最新Facebook報告。

跨境電商大數(shù)據(jù) & Shopify成功案例解析 & Facebook最佳營銷方案 等你來拿！