說到社交網(wǎng)絡(luò)，LinkedIn是獨一無二的。它和其他平臺的不同之處是，人們訪問LinkedIn是希望看到專業(yè)內(nèi)容并建立專業(yè)聯(lián)系。事實證明，這兩個方面LinkedIn都做得很好。該平臺有超過7億用戶，LinkedIn被評為領(lǐng)先的社交網(wǎng)絡(luò)。

顯然，這對營銷人員來說是個好消息。LinkedIn擁有一個龐大的商業(yè)社區(qū)和與之互動的人們，這對于任何想要改善營銷活動效果的人來說都是一座值得開發(fā)的金礦。

作為LinkedIn上的營銷人員，你可以：

• 與相同領(lǐng)域的專業(yè)人士聯(lián)系
• 為你的組織吸引和招募人才
• 曝光你的品牌和業(yè)務(wù)
• 建立專業(yè)的形象
• 為你的業(yè)務(wù)尋找潛在客戶

雖然任何企業(yè)都可以從使用LinkedIn中獲得好處，但這里是B2B營銷人員的重要陣地。根據(jù)LinkedIn的數(shù)據(jù)，97%的B2B營銷人員使用這個平臺開展內(nèi)容營銷。這表明將LinkedIn作為你的社交媒體營銷戰(zhàn)略的一部分很有必要。然而，這也意味著有許多營銷人員將擠入該平臺，和你爭奪同一用戶群的注意力。要想通過領(lǐng)英營銷獲得成效，你需要一個可靠的計劃。

LinkedIn基礎(chǔ)

LinkedIn上有兩種類型的資料：

1. 個人介紹：

個人介紹是關(guān)于你要向社區(qū)如何介紹你自己，你的興趣是什么，你在哪里工作，你過去的成就是什么，等等。個人簡介非常適合企業(yè)家和學科專家以及在職專業(yè)人員。

個人簡介的作用

• 展示你過去/現(xiàn)在的工作經(jīng)歷
• 展示你的技能和興趣
• 建立一個職業(yè)關(guān)系網(wǎng)
• 分享高質(zhì)量的內(nèi)容
• 與專業(yè)人士保持聯(lián)系

2. 公司主頁

您的LinkedIn公司主頁就像您的品牌擁有自己的個人資料一樣。它為公司提供了發(fā)布內(nèi)容的空間。公司頁面可以由多人管理，主要用于使您的品牌更具知名度。您所有的員工都可以鏈接到您的公司頁面，因此您公司的LOGO會自動顯示在他們的個人資料中。

公司主頁的作用

• 開展廣告活動
• LinkedIn分析
• 更好的SEO權(quán)重
• 提供公司的專業(yè)頻道

在公司主頁上，您還可以創(chuàng)建“展示”頁面，以突出顯示特定產(chǎn)品或服務(wù)。展示頁面主要用于公司品牌，以為其客戶提供多種業(yè)務(wù)解決方案。但是，這些頁面只有在您擁有真正值得擁有的獨特產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容的情況下才有效。

個人介紹VS公司主頁

既然我們已經(jīng)介紹了LinkedIn上的不同類型的資料，我們還要區(qū)分這些資料的各自作用。基本規(guī)則是，雖然人們可能會對您的整體品牌感興趣，但最終還是要在人與人之間建立聯(lián)系，因此，個人資料非常重要。在LinkedIn上，人們實際上并不希望與公司建立聯(lián)系，而是與運營公司的人們建立聯(lián)系。這就是為什么除了公司主頁外，還必須具有個人資料的原因。

與公司主頁相比，LinkedIn上的個人資料有更多選擇。公司主頁僅允許您添加有關(guān)公司和一些視覺元素的描述。但是，在您的個人資料上，您將能夠添加文字、圖片、視頻、PDF演示文稿。有了個人資料，您就可以在LinkedIn上展示專業(yè)能力，建立專家形象。

話雖如此，LinkedIn上的公司主頁仍然至關(guān)重要。它們可幫助您為企業(yè)建立品牌和知名度，將所有員工聯(lián)系在一起，并在平臺上投放廣告。如果您將個人資料鏈接到公司頁面，人們將可以從您分享的文章或其他內(nèi)容中找到您的公司。它們還具有許多其他好處，例如發(fā)布招聘職位和與您的粉絲互動的能力。

優(yōu)化個人介紹和公司主頁

設(shè)置完個人資料和公司資料后，您還需要對它們進行優(yōu)化。比如在您的個人資料上，上傳資料圖片，撰寫引人注目的簡介并填寫您的專業(yè)和興趣等。

您的公司頁面應包括：

• 公司介紹和圖片
• 引人注目的“關(guān)于”部分
• 聯(lián)系方式
• 地址
• 總部所在地
• 從事的行業(yè)
• 公司的規(guī)模
• 品牌網(wǎng)站或目標網(wǎng)頁

看一下Adobe的公司主頁。 Adobe選擇使“關(guān)于我們”部分簡短而甜美-用幾句話告訴您有關(guān)他們的公司，他們的使命和價值的很多信息。

LinkeIn群組

與論壇不同的是，LinkedIn Groups為擁有相似目標或興趣的人提供了一個對話空間。從尋找志趣相投的人，到認識同一行業(yè)的其他工作者，群組是非常有用的，并且很容易通過搜索欄被發(fā)現(xiàn)。你可以使用LinkedIn Groups:

1. 提問
2. 分享有趣的新聞更新和博客
3. 發(fā)起并參與討論

任何人都可以創(chuàng)建一個LinkedIn群組。在你所在的行業(yè)或?qū)I(yè)領(lǐng)域創(chuàng)建一個小組將吸引潛在的線索和聯(lián)系人，同時給你在專業(yè)領(lǐng)域樹立權(quán)威，這將是一個有價值的品牌塑造方法。

創(chuàng)建群組后，您可以選擇是公開群組，還是不公開群組。這給了你時間和空間來完善你的描述，簡歷，形象，和封面照片。你還應該確保填寫成員在發(fā)布和參與群組時必須遵守的規(guī)則和政策。規(guī)則有助于簡化溝通，過濾掉潛在的垃圾郵件發(fā)送者和自我推銷宣傳。

優(yōu)化LinkedIn的SEO

一般來說，任何社交媒體頁面如果經(jīng)過深思熟慮構(gòu)建，都會吸引更多的搜索結(jié)果。通過加入正確的關(guān)鍵詞，你的LinkedIn頁面、個人資料或博客文章可以更容易被看到。以下是一些已知的優(yōu)化你的LinkedIn頁面的SEO的策略:

• 創(chuàng)建一個關(guān)鍵字豐富的頁面：在你的個人資料信息中加入行業(yè)關(guān)鍵字，以引導潛在客戶和你。
• 反向鏈接：在你的網(wǎng)站或任何其他平臺上發(fā)布你的LinkedIn公司頁面，以引導更多的流量到你的公司頁面，反之亦然。充分利用自然反向鏈接是發(fā)布內(nèi)容的關(guān)鍵。
• 定期更新：無論您是共享博客文章，發(fā)布公司公告，還是共享網(wǎng)站內(nèi)容的摘要，通過頻繁發(fā)帖保持LinkedIn頁面處于活動狀態(tài)都是讓搜索引擎以正確的關(guān)鍵字識別您的內(nèi)容并為其編制索引的最基本方法之一。

利用LinkedIn算法

由于LinkedIn是為專業(yè)領(lǐng)域而構(gòu)建的，因此當向用戶推薦內(nèi)容時，LinkedIn的算法會優(yōu)先選擇相關(guān)的，面向職業(yè)的內(nèi)容。建議取決于每個用戶個人資料的內(nèi)容，包括他們的職業(yè)，影響力和興趣等。使用相關(guān)主題標簽標記您的內(nèi)容也將提高您的內(nèi)容推薦率。

密切關(guān)注與您的品牌相關(guān)的主題標簽也是一個好主意。這可以幫助您發(fā)現(xiàn)與您相關(guān)的內(nèi)容。而且，您還可以根據(jù)在這里看到的內(nèi)容構(gòu)思新的內(nèi)容創(chuàng)意，從而可以使用＃標簽創(chuàng)建自己的帖子。

LinkedIn的內(nèi)容

LinkedIn上將近70％的人稱自己喜歡瀏覽內(nèi)容。因此，這里已經(jīng)有一大群人等著閱讀您的內(nèi)容，但您必須確保經(jīng)常發(fā)布內(nèi)容。保持高頻度持續(xù)發(fā)布內(nèi)容，您的名字就會出現(xiàn)在您的聯(lián)系人的新聞源中。

LinkedIn使您可以共享博客，信息圖表和演示文稿。您甚至可以將PDF文件，圖像和視頻附加到您的帖子中。添加這些不同類型的媒體可以使您的個人資料更有吸引力，從而更有可能打動讀者。

您也可以在LinkedIn上發(fā)布您自己的文章！這些文章會出現(xiàn)在您的個人頁面上，您的關(guān)注著可以查看。您可以在社交網(wǎng)絡(luò)上共享您在LinkedIn上發(fā)布的所有文章，因此您將能夠獲得更多的內(nèi)容展示機會。一定要要保持專業(yè)性和質(zhì)量，并在可能的情況下使用號召性用語！

領(lǐng)英上的廣告

LinkedIn上有三種不同類型的廣告：

Sponsored content: 您的內(nèi)容將被推送到用戶的供稿中，類似于Facebook或Instagram贊助的帖子。這對于使您的內(nèi)容在比當前更多的受眾面前更加有用。

Sponsored InMail：此選項可讓您直接將郵件發(fā)送到用戶的收件箱。這對于具有高度針對性的廣告非常有用，并且它是LinkedIn獨有的功能。

Text ads: 文字廣告比其他兩種便宜。從功能上講，它們類似于您在網(wǎng)上其他地方看到的專業(yè)廣告，在用戶供稿的側(cè)邊欄上顯示了簡短的文字說明和小圖像。文字廣告的標題不得超過25個字符，郵件不得超過75個字符。

在LinkedIn上邁出下一步

有了正確的策略，LinkedIn可以成為任何B2B組織寶貴的營銷渠道。正如我們在本文中所展示的那樣，成功的真正關(guān)鍵在于深入思考您的受眾群體是誰，以及他們的目標是什么，無論是在他們的一般職業(yè)生涯中還是在LinkedIn社區(qū)中。創(chuàng)建引人入勝，信息豐富或可行的內(nèi)容可以增加您與合適的人的接觸率：您所在行業(yè)的利益相關(guān)者和決策者。

無論您是剛剛開始創(chuàng)建自己的第一個帳戶，還是希望在平臺上開始廣告，都希望這些技巧可以幫助您掌握LinkedIn上的營銷技巧。

鑒于國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，LinkedIn對市場的滲透不如國外深刻，有一些功能也受到限制，盡管如此，LinkedIn作為B2B營銷領(lǐng)域的大殺器，值得大家尤其是B2B營銷關(guān)注。

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