在線廣告的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)越來越激烈，要想脫穎而出，針對(duì)目標(biāo)群體的個(gè)性化廣告營銷變得尤其重要。

Facebook擁有超過20億的用戶已經(jīng)成為電商賣家最有效的在線營銷手段之一，隨著Facebook在新興市場(chǎng)用戶量的不斷增長，newsfeeds調(diào)整，電商業(yè)務(wù)也在增長，F(xiàn)acebook的在線競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)變得復(fù)雜而且更激烈。

昕銳社將介紹一些Facebook的營銷方法，使你Facebook的營銷策略發(fā)揮更大的作用。

內(nèi)容為王

Facebook每分鐘有超過30萬個(gè)狀態(tài)更新和5萬個(gè)共享鏈接上傳到頁面，只是更新和鏈接。

要想海量的信息中脫穎而出，市場(chǎng)營銷的人員的全部注意力應(yīng)該聚焦在內(nèi)容創(chuàng)作上。靠數(shù)量吃撐其實(shí)并不能增加有效點(diǎn)擊量，在新的newsfeed更新中，算法更注重高質(zhì)量內(nèi)容。

細(xì)分到垂直市場(chǎng)的專業(yè)內(nèi)容可以提高廣告與潛在用戶的關(guān)聯(lián)性增加與潛在客戶的互動(dòng)機(jī)會(huì)。

Facebook網(wǎng)頁推廣

創(chuàng)建廣告營銷活動(dòng)時(shí)，F(xiàn)acebook將根據(jù)你的頁面設(shè)置來自動(dòng)調(diào)整文本和產(chǎn)品描述。

為了提高對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的用戶點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)，可以通過Advanced options（高級(jí)選項(xiàng)）定制標(biāo)題，并使用文本框?qū)?biāo)題進(jìn)行調(diào)整。

整合Facebook策略

無論是PPC（點(diǎn)擊扣費(fèi)）廣告還是Facebook的網(wǎng)頁內(nèi)容，其目都應(yīng)是：為潛在客戶提供高度相關(guān)的內(nèi)容。PPC廣告將流量導(dǎo)向你的網(wǎng)站，而網(wǎng)頁上的內(nèi)容則讓粉絲獲取他們想要的信息，所以要盡最大努力創(chuàng)造有趣且高質(zhì)量的內(nèi)容。

整合內(nèi)容和PPC能確保你提供的內(nèi)容與你的品牌形象相一致。潛在客戶很可能會(huì)通過不同渠道付費(fèi)點(diǎn)擊和內(nèi)容帖子接觸品牌，信息傳遞中的任何沖突都會(huì)導(dǎo)致營銷營銷效果下降和ROI（投資回報(bào)率）降低。

規(guī)劃內(nèi)容營銷時(shí)，要確保只有20%的內(nèi)容屬于“硬廣”，而80%是有趣、有教育促進(jìn)或高價(jià)值硬干貨的文章。

視頻直播

視頻內(nèi)容對(duì)于Facebook營銷的越來越重要，使用Facebook旗下的視頻直播平臺(tái)Facebook Live可以更好的幫助商家進(jìn)行視頻營銷。據(jù)Livestream統(tǒng)計(jì)，82%的品牌觀眾喜歡直播視頻。拍攝“高質(zhì)量視頻”也是不錯(cuò)的手段但你需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，錯(cuò)過巨額的潛在點(diǎn)擊量。事實(shí)上，有效的視頻并不需要通過多么專業(yè)的技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)作。

Facebook Live可以用直播的手段來展示新產(chǎn)品、促銷、建議、或新產(chǎn)品發(fā)布直播花絮等等。

@粉絲

如何最大轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊量？當(dāng)品牌和粉絲分享UGC、發(fā)生互動(dòng)及合作伙伴關(guān)系時(shí)、可以試著@你的粉絲，粉絲會(huì)感到意外和驚喜，帶動(dòng)自發(fā)的UGC營銷。

“ Instant Replies（立即回復(fù)）”

很多消費(fèi)者傾向于直接通過Facebook與品牌商溝通但并不是企業(yè)都有足夠預(yù)算和技術(shù)來提升人工智能但可以選擇使用Instant Replies功能。

Instant Replies能夠創(chuàng)造更個(gè)性化的購物體驗(yàn)，Instant Replies能讓你在深度和客戶溝通之前就與他們產(chǎn)生互動(dòng)。

創(chuàng)造好的故事

即使是PPC類的廣告活動(dòng)，好的故事可以幫助品牌獲得更多關(guān)注，與目標(biāo)用戶建立更緊密的聯(lián)系，提高廣告點(diǎn)擊量，可以在視頻或文章中，講述一個(gè)對(duì)你品牌很重要的故事。

分享UGC內(nèi)容和推薦內(nèi)容

UGC內(nèi)容分享是把粉絲和潛在顧客吸納進(jìn)來的好方法，將UGC納入你的Facebook營銷對(duì)提升整體運(yùn)營效果有巨大的幫助，增強(qiáng)娛樂性、增加客戶信任度，最終達(dá)到提高銷量的轉(zhuǎn)化。

據(jù)廣告周刊的數(shù)據(jù)，當(dāng)消費(fèi)者在決定是否購買一款產(chǎn)品時(shí)，93%的人都傾向于參考UGC的內(nèi)容推薦。那么如何將UGC融入你的Facebook營銷策略呢？關(guān)鍵在于多收集UGC內(nèi)容。

視覺化很重要。

UGC脫穎而出不僅是因?yàn)閮?nèi)容通常UGC的圖片比平常廣告更個(gè)性化。

用頭圖吸引住潛用戶并保持廣告文字簡(jiǎn)潔明了，可以更好的聚焦你的用戶。

聚焦領(lǐng)域

很重要的一點(diǎn)細(xì)分垂直。你需要細(xì)分目標(biāo)受眾，在垂直市場(chǎng)創(chuàng)建針對(duì)性較強(qiáng)的內(nèi)容，重視有效點(diǎn)擊量的比例。

確定受眾，針對(duì)這些受眾的興趣地理位置，關(guān)注點(diǎn)等數(shù)據(jù)分析目標(biāo)受眾的活躍期，制定和投放有高度針對(duì)性廣告。

Facebook Pixel工具追蹤；Facebook動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告以及再營銷廣告的數(shù)據(jù)，可以更好的幫助營銷人員把握細(xì)分市場(chǎng)。

封面圖片

用新產(chǎn)品、促銷等內(nèi)容定期更新封面照片。當(dāng)潛在粉絲瀏覽Facebook頁面時(shí)，可以有新鮮感獲取最優(yōu)先的內(nèi)容，引起他們的注意力。

圖像處理工具Canva可以幫你創(chuàng)建更好的圖片。

實(shí)時(shí)優(yōu)化營銷活動(dòng)

充分利用預(yù)算，實(shí)時(shí)監(jiān)控營銷活動(dòng)并進(jìn)行調(diào)整，確保你廣告預(yù)算都可以得到最高點(diǎn)擊率。

對(duì)于那些效果差的廣告，考慮下以下幾點(diǎn)：

?Facebook廣告的目標(biāo)不精準(zhǔn)
?廣告展示位置關(guān)聯(lián)性較差
?鏈接頁內(nèi)容和Facebook廣告不一致

但是，事實(shí)上，比營銷技巧更重要的是前提工作是掌握一些基礎(chǔ)的實(shí)操方法，比如廣告架構(gòu)、競(jìng)價(jià)策略等等，才會(huì)對(duì)營銷策略有更全面的認(rèn)識(shí)和安排。