首先，我們來說一下什么是“軟文”▼

軟文是采取一種曲折的方式去表達，通過特定的概念訴求、通過理論聯系實際的方式，利用心理沖擊來使消費者理解我們設定的概念，從而達到宣傳效果的營銷方式。簡單的說，軟文就是一種文字廣告，可能通過一篇新聞稿、實例故事、使用心得等，巧妙的插入自己的廣告。

那么傳播途徑不同，目標受眾不同，文章的寫作風格也就大不相同，所以軟文營銷相比其他營銷方式更加靈動多變。

那他到底有什么優勢呢？

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增加企業品牌的可信度

互聯網進萬家，方便你我他。互聯網時代，人們獲取信息的方式不再單單只一種方式、一個維度。隨便打開網頁，鋪天蓋地的信息，琳瑯滿目的商品映入眼簾。人們開始習慣一種便捷的操作模式、閱讀形式，有文章能夠排疑解惑、區分利弊就能夠讓消費者趨之若鶩，驚異眼球。當這類文章出現在知名門戶網站時，就會引發山呼海嘯的連鎖反應，信息像迸炸的氣球接二連三撕裂空氣，聲動十里，迅速彌漫開了。假設這篇傳知度的文章出現在有類似需求的消費者眼前，那無疑為品牌加分增色，促使消費者產生購買動機。軟文輔助品牌營銷，就像推塔時有隊友給加了BUFF，溜得飛起。

02

提高搜索引擎的收錄排名

這是個困惑很多運營團隊的難題，如何使自己企業的網頁在搜索引擎中排名靠前。打開搜索界面，輸入關鍵字猛然發現關于自己企業的信息只字未提。軟文營銷能適時解決這一痛楚，那企業需要做的就是在軟文營銷時更多地加入關鍵詞以提升排名。這是個循序漸進的過程，在初期，企業可以挑選搜索頻次略少的詞匯進行推送，當越來越多的關鍵詞匯成一條河的時候，最終一定會奔流向海被搜索引擎識別納入。

03

提升品牌曝光度

軟文推廣在成文后投放到不同的媒體和門戶網站，可以帶來巨大的流量，增加企業的曝光度，消費者有機會通過文章的介紹進一步深入了解企業品牌、產品，轉化為意向客戶。不同平臺擁有自己的分篩機制，幫助企業將文章精準投放到需求人群當中，增加精準用戶。

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維護企業形象

現代企業競爭激烈，無論正面交鋒還是暗槍冷箭，企業形象都會遭受創痕。軟文營銷的優勢之一，通過文章在網絡中消解各種負面的影響，維護企業形象。

企業競爭尤其重視品牌形象的樹立，好的品牌形象一旦深入人心就可以樹下乘涼，崩坍也是預料之外的事情。運用軟文營銷，無論就維護企業形象還是擴展客戶渠道都是件影響長遠的事情。05

低成本、高效率

傳統的電視廣告、報紙廣告，隨便投個十幾秒的廣告或半版廣告，價格都是上萬幾十萬的。高昂的廣告費用常常讓很多中小企業望塵莫及。

相比之下，軟文有絕對的優勢，一篇原創軟文費用不知要比硬廣低多少倍，而且從效果的角度來看，成功的軟文營銷充分結合了產品、消費者以及互聯網渠道，并借助互聯網精準的社會化媒體作用，從細節著手攻占消費者心智，成本小效應高，相對于容易“打水漂”的硬廣告費，性價比自然就出來了。