我來講講出海DTC品牌的營銷方法吧。

大家都知道，在跨境電商中，平臺類賣家由于受到平臺類的各種政策限制，不能針對自己店鋪做各種站內(nèi)運(yùn)營和優(yōu)化，而獨立站賣家則擁有極大主動權(quán)。那么如何利用好獨立站優(yōu)勢、打好手中牌呢？

店小匠今天匯總整理出一整套「品牌獨立站營銷手法」

一：站內(nèi)運(yùn)營

1、// 折扣活動

獨立站商家比平臺商家，在折扣活動方面有較大自由發(fā)揮空間，比如滿減打折、滿額減元、優(yōu)惠碼、限時促銷和捆綁銷售。

2、// 消費(fèi)者管理 EDM

第三方平臺商家受限于平臺的信息壁壘，拿不到消費(fèi)者信息、無法通過數(shù)據(jù)分析對不同特點消費(fèi)者進(jìn)行有針對性的再營銷，更難以積累品牌忠實消費(fèi)者。相比之下，獨立站商家的「消費(fèi)者數(shù)據(jù)沉淀」和個性化「消費(fèi)者管理 EDM」手法多樣，轉(zhuǎn)化率、忠誠度當(dāng)然更高。

3、// 會員活動

會員特色活動包括會員卡、積分等級、VIP 特色、抽獎及滿額贈送。

4、// 頁面優(yōu)化

根據(jù)「消費(fèi)者路徑」查看消費(fèi)者購買過程中，是否存在無效點擊以及統(tǒng)計具體流失環(huán)節(jié)。我們可以針對這些具體路徑，逐一進(jìn)行整個站內(nèi)的頁面優(yōu)化。

二：站外運(yùn)營

1、// 社媒活動

① 社媒活動 Tips 匯總：

• 高效利用海外社媒平臺（Facebook YouTube Twitter Instagram 等）進(jìn)行品牌營銷。
• 創(chuàng)造一個能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的品牌，不僅要提供價值，更要 inspire 他們。
• 要能夠制作話題，讓消費(fèi)者主動幫你把推廣別出心裁的廣告。
• Go extra mile，用心為你的消費(fèi)者服務(wù)，他們會感激——靈活運(yùn)用 YouTube Twitter 等社媒平臺。
• 通過品牌合作，拓展垂類社區(qū)消費(fèi)人群，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度。
• 線上聯(lián)動線下，加速發(fā)展。

2、// KOL

紅人營銷，定位出和自身品牌調(diào)性相符的具有影響力的紅人進(jìn)行品牌推廣。

3、// 品牌特色活動

慈善活動、買一捐一、買即贈送 xx% 扶持、環(huán)保理念等特色活動，都是能觸動消費(fèi)者、又能豐富品牌內(nèi)涵的營銷方式。

三：數(shù)字驅(qū)動的線下營銷

店小匠建議當(dāng)你的線上品牌獨立站做到一定程度，可以考慮在合適的時機(jī)開展線下營銷，讓消費(fèi)者獲得更直接的產(chǎn)品體驗。