做外貿的小伙伴們,作為在歐美熱度僅次于圣誕購物季的萬圣節,可以說是能為跨境商家提供大量訂單的好日子,當然不能放過此等外貿營銷良機。
給店鋪、網站、主頁換上萬圣節裝扮,那是必備操作了;同時也需要借助正確的營銷手段提高與老客戶和準客戶的互動。
那么在萬圣節這么大的“流量入口”中,如何才能玩轉2019年的萬圣節呢?下面就為大家送上「萬圣節外貿沖刺秘笈」,為各位加把勁!
1、直接增加曝光
在Google Ads上投放關鍵字廣告能夠非常直接有效地增加網站曝光,確保google關鍵詞的排名。外貿人可以提前提高Google Ads展示廣告和搜索廣告投放的預算,加大投放一些和自己產品相關的萬圣節熱詞和展示位。
要使你的廣告獲得頂部展示資格的方法:
● 提高廣告評級考慮在關于廣告中包含相關性更高的信息以提高預計點擊率,或者制作包含附加信息(如附加鏈接)的廣告。
● 關注相關性確保我們的關鍵字、廣告和著陸頁與客戶搜索的內容相關。如果廣告缺乏相關性,即使得到充分的展示也不會獲得太多的點擊,長此以往,將導致廣告效果不理想。
● 出價保持競爭力盡量將出價維持在較高的水平,這樣如果有其他廣告客戶也要出價競爭相同的關鍵字,我們就可以與其一較高下。
● 經常檢查帳戶現在經常做些微小的優化,也可能對未來產生巨大的影響。
2、間接增加曝光
間接增加曝光也是有效的營銷措施,企業可以在例如Facebook、Twitter、Youtube以及其他媒體平臺上發布宣傳報道及熱門視頻,這樣不僅可以起到臨時增加曝光的效果,而且可以增加外鏈,對外貿SEO起到幫助。
那么,到底為什么要用Facebook、Twitter、Youtube等平臺做外貿推廣投放,而不是傳統的B2B平臺投放廣告?
拿Facebook來舉例,Facebook的受眾范圍極廣,在我們國家用戶使用度最高的社交媒體平臺是微信,但走出國門,最大的社媒軟件當屬Facebook,其覆蓋全球130多個國家,在擁有如此龐大客群的平臺上投廣告,效果顯著是毋庸置疑的。
總之,在 Facebook等平臺上推廣后,發布的視頻會獲得越來越多的觀看次數,從而增加這些視頻的影響力,同時也吸引了 Facebook 用戶的參與,幫助你達成營銷目標。
3、郵件營銷
郵件是市場人員應對節日購物的前3大營銷手段之一,是諸多營銷手段中成本最低,回報較高的方式,是各賣家節日抓住消費者的重要途徑。
且萬圣節主要是歐洲,澳大利亞群島、北美、新西蘭、不列顛群島等的節日,若你以前詢價的客戶有來自這些歐洲國家的,這時候發個郵件問候一下,是一種良好的用戶體驗,從而帶來的商機不言而喻。
● 提前發送時間段的選擇能讓郵件營銷達到事半功倍的效果。據統計數據顯示,萬圣節33%的營銷郵件在9月開始發送,但事實上離萬圣節越近,郵件的發送效果越大。
● 關注郵件標題“free shipping”是最常用的郵件營銷促銷策略,占比遠高于其它郵件標題使用,能夠提升54%的郵件營銷成交率:
除了免運費,帶有報價,降價標題的郵件營銷效果較好,92%的節日郵件都會提供報價且都會采用“percent off”“%off”“$off”“discount”字樣,大大提高點開率。
● 主題貼近郵件標題個性化或定制化:與節日主題越貼近的標題越有助于提高打開率
如萬圣節到了,標題中帶“ghost”的郵件比普通郵件打開率高60%,以下是統計的個別特殊關鍵詞的郵件打開率與普通對比圖,其中“DIY”最受歡迎。
● 注重節日前后雖然節日營銷要提前準備,但購買高峰更蘊藏在節日本身甚至節日之后。
如下圖所示:有關嬰童服裝的搜索量比較高且集中在萬圣節前2周占比77%。臨近萬圣節女裝的搜索率極速增長,男裝的搜索和銷售則持續到節日之后。所以應根據不同階段客戶檢索情況和口味分別制定不同版本的郵件,找準營銷時機,輪番備用。
萬圣節后大大小小節日不斷:光明節、感恩節、圣誕節、寬扎節、新年等,應當一鼓作氣加大營銷力度。
4、及時更新網站
企業官方網站幾乎是企業B2B線上外貿的主要出口,獨立站的好壞決定了國外客戶是否進行詢盤。萬圣節期間,各位外貿人可不要“犯懶”,務必要及時更新企業網站,完善內容。
將萬圣節主題外貿產品更新在網站輪播圖位置,增強曝光做推廣,在網站首頁明顯位置展示企業萬圣節相關產品。(圖文 瑞諾國際)